4月19日，第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）一期落下帷幕，作为我国规模最大的综合性国际贸易盛会之一，本届广交会以“服务高质量发展、推进高水平开放”为主题，而围绕主题的各种创新，成为了本届广交会的一大亮点。

做外贸生意，除了可以借助广交会这样的展会来解决货源和销路问题外，怎样让“买卖”更顺畅更放心，一直是外贸行业的难题之一，在今年广交会上，众多数字金融服务平台的参展，成为了一道亮丽的风景线，也成为了参加广交会的外商和中小企业最关注的展位。据南方+记者从广交会展馆看到，这里不仅有传统银行设置展位来满足外贸金融方面的服务需求，同时也有众多的创新数字金融平台的身影，为广交会带来了外贸的创新和机遇。

外贸交易有痛点，数字信用是“良药”

“国内企业在出口过程中的回款风险比以往任何时候都要高。”作为本届广交会的参展商，河南领航豚科技有限公司是一家经营测绘设备的外贸企业，以中小订单为主。业务负责人黄超向南方+记者坦言：“因为全球通胀经济增速下滑，海外买家因市场变化导致拖欠货款，因此卖家对合同履行的规范管理和风控体系的规范建设至关重要。”

在以往，传统外贸更多依赖于线下交易，买卖双方通过面对面的谈判或者中间商介入的方式进行交易，在经济上行周期时，风险指数并非首要考虑问题，但是当全球经济环境趋于不稳定时，外贸买卖中缺乏“支付分”和“支付宝”成为了不少国内商家的痛点。

“外贸企业出海，涉及到的资金交易环节包括向上游供应商和中下游各类服务商付款、贸易货款回收、供应链融资等方面。对于中小外贸企业来说，依赖离岸银行的外贸收付方式并不符合他们小额、高频的跨境收支需求：一方面银行提供的跨境收付成本较高，另一方面效率较低，同时离岸银行对于中小外贸企业开设离岸账户有各种限制、流程繁琐等，这些都给中小外贸企业的跨境收付造成了不小的挑战。同时，如果走其他跨境收付渠道，又存在很大的资金安全风险。”全球支付公司PingPong研究院研究员张琳在接受南方+记者采访时就表示，从广交会首次增设跨境电商和海外仓专区这一行为，到现阶段国内传统外贸加速线上化发展，增加跨境电商业务等趋势可以看出，对于外贸企业来说，其实越来越需要既能支持传统外贸，又能支持跨境电商、独立电商等业态的一站式全球支付解决方案。

随着互联网及科技的发展，全球供应链同步快速发展，数字化已然成为全球贸易的必要条件以及不可逆转的大趋势。在新市场兴起的同时，现如今跨境电商B2B直接出口、出口海外仓、市场采购以及一件代发等外贸“新业态”也蓬勃发展。

蚂蚁集团旗下一站式企业跨境数字支付和金融服务平台万里汇（WorldFirst）方面向南方+记者透露，在本届广交会上万里汇就发布了跨境B2B全行业首个贸易履约、支付及交易保障产品WorldTrade，能够帮助内地及香港的数十万卖家跨境支付效率平均提升至少10倍，大大解决商家回款难、冻卡多等切实痛点。“使用WorldTrade，当贸易双方建立贸易订单后，系统可基于订单约定的付款条件及时间向买家发起支付，避免了传统模式下卖家需督促买家去操作转账，也能防止有些客户恶意拖延付款时间，从而实现一站式交易履约及收付兑灵活管理。不仅如此，因为WorldTrade录入订单透明、可追溯，交易流通信息全程跟踪，保证了订单的真实性，对买卖双方来说，每一笔交易都沉淀了‘数字信用’。”

跨境贸易需求大，服务升级更完善

“据我们观察，开幕以来现场不仅参展商更多了，逛展的人也更多了，尤其是海外的采购商格外热情。更重要的一点是，我们发现来自东南亚的采购商居多，尤其是马来西亚、越南等，而且他们采购的订单都不小。另外，这次来的采购商，他们对供货商的要求明显更高了，不光希望有好的产品，同时对跨境支付的便利性要求也越来越高了。”据张琳观察，从参与本届广交会的供货商来看，虽然传统外贸的出口方式还是占了很大比例，但也有越来越多的商家开始布局跨境电商，甚至有的已经在知名平台冲到了类目第一，而这些转型中和即将转型的外贸企业面临的收付款需求越来越多样，也为跨境服务平台提出了服务升级的新要求。“作为少数在境内外同时持有支付类牌照和资质许可的全球支付企业，基于PingPong自2015年起搭建的安全合规的全球支付网络，以及自主创新开发的服务于小额、高频交易特点的跨境结算体系，我们专门面向中小外贸企业推出了外贸B2B安全收付款平台‘PingPong福贸’，可支持20多个主流币种交易，满足中小外贸企业要去全球展业的需求，避免由于不同国家和地区离岸账户开通审核难度高、程序繁琐等问题导致中小外贸企业的生意无法开展或订单流失。”

此外据南方+记者了解到，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司XTransfer在本届广交会上也对相关的服务进行了升级，全球收款币种达到了23个，进一步促进外贸企业收付款便利性。参加过20次广交会的东莞宏晋实业有限公司创始人卢斌就向南方+记者表示，如今无论是新开发的海外客户还是老客户，都会优先使用像XTransfer这样的数字金融服务平台进行外贸收款，实现收款时效更快更加便利，也能节省不少手续费。

“外贸企业在向高附加值和精细化发展，同样的，跨境支付平台的服务也已经升级到2.0阶段。”从本届广交会的中，张琳看到了外贸服务行业广阔的未来，“从过去提供跨境收付工具、保障支付安全和支付效率的基本要求，已经进一步提升到考验支付平台的综合服务能力。这一能力既包含了全球支付可覆盖的国家和地区范围大小、支持的交易币种多少、支持的交易场景齐全度，也包括了能不能在全球支付以外，再提供新的服务、扩展新的贸易机会等等。”

南方+记者 叶丹