广交世界，互利天下。4月15日至5月5日，第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）分三期在广州举行线下展、常态化运营线上平台。

本届广交会，肇庆108家企业将悉数登场，涵盖五金、建材、电子消费品、家电、新能源、加工机械等32个展区，分布在217个展位。其中第一期在4月15日至19日举行，肇庆50家企业参展，首先亮相家用电器、电子消费品、五金、汽车配件、新能源、电子电气产品、加工机械装备等展区。

参展广交会，对于肇庆来说不仅是一个推广产品、促成交易的市场，更是一个让世界看见“肇庆制造”的窗口。从展会出发，以展促销，以展提质，在这些展会上，看“肇货”出海的实力，来检验“肇庆制造”韧性。

广交会上，客商参观肇庆企业展位。辛书捷 摄

新增参展企业12家，参展规模逐年扩大

广交会自1957年创办以来，在推动我国外贸发展、促进中外经贸交流合作中发挥重要作用，被称作中国对外开放的窗口和外贸“晴雨表”“风向标”。在当前复杂严峻的外部形势下，肇庆交易分团参展规模依然进一步扩大，全市展位数量和参展企业数量再创新高。

肇庆市商务局相关负责人介绍，肇庆交易分团从疫情前第126届广交会的168个展位，到本届广交会的217个展位，共增加展位49个。2020年前只有67家企业线下参展，本届线下有106家，增长58%，充分体现肇庆企业的活跃度。

广交会上的肇庆企业展位。卢舒曼 摄

今年，肇庆新增参展企业12家，肇庆市珊瑚食品机械有限公司是其中之一。该公司主要生产各类型全自动威化饼干生产线，主要市场覆盖意大利、波兰、罗马尼亚等超过40个国家和地区。

“我们对未来憧憬更多，上年实现营收超8000万，今年目标1.5亿。” 肇庆市珊瑚食品机械有限公司外贸部代表宋敏说。

在刚刚发布的今年一季度外贸进出口成绩单上，广东突破2万亿元人民币，同比增长12%，进出口规模创出历史同期新高，继续稳居全国第一。今年3月份海关贸易景气统计调查结果显示，广东对出口、进口形势预期乐观的企业较上月分别上涨4.6个百分点和0.5个百分点，反映企业信心回稳。

肇庆企业代表与客商洽谈甚欢。辛书捷 摄

这个信心同样体现在肇庆企业上。广东肇庆德通有限公司是肇庆市通风设备龙头企业，已参加了40多届广交会。本届广交会首日上午，他们就开出了一张20万美元的订单。该公司销售代表何丁华说：“4月刚过半，广交会还没开始时，我们的销售额已经超过往年同期一个月的成绩，所以对今年的外贸发展形势非常看好。”

随着市场恢复，多数参展商对未来市场看好。笔者从广交会现场了解，无论是五金行业的新永昌、安讯，还是家电行业的美睿音响、加工机械设备业的珊瑚食品机械等，都表示今年来产品市场增长良好。部分企业甚至下达了翻倍的KPI，对未来发展葆有信心。

参展企业“优中选优”，生产性企业占七成

竞争更激烈也是不少企业对今年市场形势的看法，但有竞争才有进步。“竞争能促进大家努力做好品质，慢慢淘汰劣质产品，对行业、产品都有利。”肇庆市安讯液压五金有限公司销售代表黄裕超说。

本届广交会以“服务高质量发展、推进高水平开放”为主题，尤其第一期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑。在参展企业选择上，肇庆“优中选优”，充分展现新质生产力。

客商参观肇庆企业摊位。辛书捷 摄

按照广东省交易团的展位管理办法，肇庆市商务局通过对企业出口额、国际通行认证、研发创新和自主知识产权、品牌建设、行业龙头带动作用、境内外商标注册等七方面的考量，以评分方式评选出优质企业参展。

本届广交会，肇庆市生产型企业参展占7成，国家级、省级专精特新“小巨人”企业参展占比接近20%，其中2家企业为国家级专精特新“小巨人”。

广东晟辉科技股份有限公司（下称：晟辉科技）是国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，首次在广交会独立设展。他们说国内散热风机细分领域的“佼佼者”，展出了大小不等的散热通风系统，能应用于汽车、冰箱、座椅、3D打印机、VR眼镜等多个领域。

在4月16日，广交会中央平台大舞台的新品发布活动上，晟辉电子向全世界展商推介新品超低温风机。该风机在零下80℃环境内运转，解决了风机不能整体置于低温环境、造成冷量泄漏的难题。活动后，很多客商直接到企业展位洽谈业务。

晟辉科技企业代表展示新产品。卢舒曼 摄

肇庆中晶实业有限公司今年新升级的产品“卡车胎压监测报警系统”也登上了广交会官方平台的首发首展首秀活动。

“品质好，客户就会坚持用你的产品，做好品质把控是我们每年的主要目标。”广东新永昌五金科技有限公司销售经理王小姐表示，因此肇庆五金产品的质量远近闻名。“好五金·金利造”成为广交会里为数不多的区域品牌，充分展现“肇庆制造”的实力。

客商参观肇庆企业摊位。辛书捷 摄

以展促销壮大市场，链接资源共享机遇

广交会的情况只是肇庆外贸发展的一个缩影。

2023年末，海关总署《中国海关》杂志发布的2022年中国城市外贸竞争力报告显示，肇庆以总分73.36分排名93名，入选中国外贸百强城市榜单。

客商参观肇庆企业摊位。卢舒曼 摄

2023年，肇庆有进出口实绩的企业1010家，增长10.3%，数量自2019年起，连续5年递增，外贸主体活力持续增强。优势产业电子信息产品、汽车零部件、农产品等产品出口持续扩大，近三年分别平均增长14.1%、8.3%和3.8%，产业特色更加鲜明。

同时，肇庆出口产品结构持续优化。依托新能源产业不断集聚发展，2023年肇庆锂电池、太阳能电池等外贸“新三样”产品出口实现快速增长1.3倍。

近年来，肇庆还引进了拼多多、希音等电商龙头企业，培育了近80家制造业企业开展跨境电商业务，跨境电商出口年均增长率近70%，跨境电商快速增长。

五金行业商贸配对会上，肇庆企业代表向外国客商推介产品。刘舜欣 摄

“每年两届的广交会是肇庆企业开拓国际市场的重要抓手，我局不断创新工作方式，调整服务企业思路，打造参展亮点，助力企业抢订单。”肇庆市商务局相关负责人表示，从2023年第133届广交会开始，肇庆市通过打造“五金”一条街、统一五金展位标识、场内场外举办推介会、对接会等多角度、多方位、多举措，向全球客商宣传推介肇庆市五金特色产业。本届广交会，肇庆市充分承接广交会溢出效应，在广交会首期同期（4月14-17日）组织14家五金企业参加“第二届GSF广州家居用品及五金采购交易会”，并于广交会开幕当日在该交易会举办肇庆五金专场对接会。

此外，肇庆紧贴企业需求，进一步落实广东省商务厅300场“粤贸全球”展会计划，利用好国家、省的开拓市场扶持资金，根据产业发展，从中挑选40场展会列入今年重点展会计划，重点发力中东、南非、“一带一路”共建国家和地区及RCEP市场，帮助五金、建材、汽配、食品（农产品）、“新三样”等行业外贸市场做大做强。

相比促进成交的市场，广交会更像一个窗口，让“肇庆制造”被世界看见。期待全球客商通过展会看到肇庆，了解肇庆，触摸肇庆温度，感受肇庆热情，从而链接资源，共享机遇，共谋合作。

【撰文】卢舒曼 刘舜欣