“今天来了很多土耳其贸易商，他们对新研发的对流取暖器很感兴趣。”4月15日，第135届中国进出口商品交易会在广州琶洲国际会展中心开幕。在家用电器展区，河源市信大石英电器有限公司带来的取暖器、热泵等产品让国内外不少客商驻足。

河源市信大石英电器有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业。

位于河源江东新区的河源市信大石英电器有限公司，是国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业。公司拥有超过30项远红外高新技术专利，是远红外发热行业的领头羊。

“公司有专门的工程部，不同的工程师团队负责研发不同的产品。目前主要有两个品牌，‘Sundear’为取暖器系列，‘Exinda’主要覆盖热泵、空调、新风等产品。”信大石英电器外贸部业务员吴君榆介绍，公司最初以加热元件起家，后来涉足电子制造，如今致力于做包括采暖、通风及空气调节在内的大暖通空调系统，生产出口的主要产品有石英发热管、室内外取暖器、供暖热泵等。

“12日就过来布展，打通2个展位做绿色特装，希望借助广交会平台扩大宣传。”吴君榆谈及，今年公司还新申请增加两个户外水疗设施专区展位，展示泳池泵等新产品，以此进一步开拓新市场。

交易带来商品的流动，而商品不同的流向某种程度上反映出口国和进口国的环境特征。“日本客商比较喜欢壁挂式小型取暖器，而立式大型取暖器则多销往欧洲。欧美人喜欢户外，因此，适用于花园、露营等场景的取暖器在欧美也比较好卖。”

公司最初以加热元件起家，后来涉足电子制造，如今致力于做包括采暖、通风及空气调节在内的大暖通空调系统。

今年，信大石英电器主要带来窗式空调、热泵两类新产品。

“国内很多企业都入局空调赛道，我们抓住客户需求点、痛点，在细分领域竞逐。”吴君榆解释，国外用户多安装窗式空调，但高昂的安装费用往往让人却步；信大石英电器通过开发安装简易的窗机空调，进一步开拓国外市场。

展会现场，信大石英电器带来的一米多高的热泵引客商流连。“对于国内市场来说，热泵还是新鲜玩意儿。”热泵是一种通过电机的工作迫使热量从低温物体传递到高温物体的高效节能装置，是实现采暖、制冷、生活热水一体化的装置。吴君榆告诉记者，一台热泵零售价约8000至10000美元；欧洲由于能源危机，政府对购买低碳、环保的家用电器会予以补贴，因此目前热泵在国外较有市场。

展会现场，信大石英电器带来的一米多高的热泵引客商流连。

据介绍，信大石英电器至今已参加24届广交会，展位数量逐步由1个增加至6个。第134届广交会结束后，企业后续通过广交会平台、国外展会等渠道获得美国、德国、英国、南非、西班牙、波兰等国外地区客商的订单，成交订单金额约500万元。

今年3月，信大石英电器利用赴德国、意大利参加专业展会和拜访客户的机会，向20余名新老客户发出赴广州参加第135届广交会的邀请。截至目前，企业已邀约50多名国外客户到广交会现场洽谈。

“广交会不仅吸引新客户，而且能够稳定老客户，让老客户了解公司新研发的产品。”吴君榆提及，借此机会公司还邀请客户到河源考察，实地查看生产线、生产环境、质量规范等，让客户吃下“定心丸”。

信大石英电器至今已参加24届广交会，展位数量逐步由1个增加至6个。

在广交会结束后，企业会与意向客户保持深入联系，沟通产品细节、价格、贸易条款等问题，设计并开发符合客户需求的新产品。吴君榆谈及，“如果拿货数量能够装满20英尺的普通集装箱，我们一般会承诺减免FOB费用，即免除加工整理、包装、保管、国内运输、装船等费用。若购买数量达不到要求，那就以工厂交货价（EXW）来进行交易。”

与外贸型城市相比，河源参展企业基数较小，但信大石英电器对“粤贸全球”满怀信心，“只要有网络，货物能够运输到港口，就有贸易。”

【文字/图片】南方+记者 李娇 通讯员 郑耀明