招商引资从来都是经济发展的一大法宝。在产业竞争白热化的当下，原有的招商工作模式日益“内卷”，已不适应高质量发展的要求。要做好招商引资，真正招到高水平项目、引领区域产业链发展，就要让招商工作更加专业化、精细化。

4月12日，一场招商引资工作专题培训会在佛山南海召开。近200名来自区相关部门和镇街的负责人、招商业务骨干参加培训。南海区委常委、常务副区长徐永强说，要坚持“内提外引”，布局未来产业和传统产业转型升级。在这个过程中，“一定要转变‘只有钱才能招来企业’的思维，要发挥人无我有的产业链优势，以快打慢、做强服务。”

4月12日，南海举行招商引资工作专题培训会。熊程 摄

南海2024年全年招商引资总额目标为1100亿元。此前，南海已由区领导、镇街领导和区直部门主要领导分别带队开展了新春大招商行动。今年一季度，南海共签约引进1亿元人民币或1000万美元以上项目60个，签约投资总额313.86亿元，项目落地也在加速推进。

在“三高四新六集群”产业体系加速完善的背景下，南海招商引资承载了更大的责任，也迎来更大的挑战。

 突围 

一季度多项招商指标领跑

招商引资成效如何，数据是最显著的指标。

今年1-3月，南海多项招商引资数据领跑。全区共签约引进1亿元人民币或1000万美元以上项目60个，签约投资总额313.86亿元。其中，重大产业项目（10亿元人民币或1亿美元以上）10个，签约投资总额143亿元。

项目落地方面，60个新签约项目中已开工18个，开工率30%，开工项目比去年同期多15个。60个新签约项目年度计划固定资产投资49.72亿元，年度完成固定资产投资额14.9亿元，完成固定资产计划投资率29.97%。

今年已签约项目中，启新新能源汽车零部件制造基地、广佛肇园区源网荷储综合能源中心、乐屋智能家居物联科技项目等一批科技型项目走在前沿。今年已动工项目中，仕诚数字化膜材成套生产线装备项目、清溢高精度掩膜版生产基地项目等尤其引人注目。

这也延续了近两年来南海招商引资持续增长的态势。2023年，南海引进1亿元或1000万美元以上项目121个，签约投资总额1102.27亿元，连续两年突破千亿大关。其中，南海百亿项目总数占佛山全市一半。2021年至2022年，南海签约项目开工率达92.93%，2023年新签约项目超六成实现当年签约、当年开工，项目落地进一步提速。

但是与此同时，当前南海招商引资在项目质量、产业集群效应、信息摸排质效等方面还有进一步提升空间，只有继续坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。

在激烈的产业竞争中，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点。过去招商通常使用土地、税收等优惠政策，让工作开展有了抓手。但是这样的方式容易被复制从而引发“内卷”，并且缺乏可持续性。未来要做好招商，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。

 进阶 

“用好脑袋”与“看好口袋”

如何真正实现招到商、招好商、招大商，尤其是还要与本地的产业特色、资源禀赋、未来战略完美融合，是一门讲究的学问。

这场专题培训会因此举行，参加这次培训会的大都是全区从事招商工作的业务骨干。现场，由南海区招商局副局长邓宏照，中关村协同创新基金董事总经理王克震，俄罗斯工程院外籍院士、科大讯飞股份有限公司副总裁方明分别从招商实践、产业投资和数字经济发展趋势角度分享经验与思考。

专题培训会现场。南海年鉴社供图

“当代招商人要具备投行般的敏锐、银行般的严谨、律所般的规范、土地工程顾问般的专业、保险公司般的服务。”邓宏照从新经济形势、招商引资队伍建设、南海区招商发展史、优秀城市做法、重点招商产业方向、招商引资典型案例分析等方面作了分享。在他看来，新质生产力、新能源发力、文旅业爆火为国内经济形势的关键，随之而来的人工智能、量子计算、CGT、钙钛矿为技术革命的四个关键，“每一次技术迭代，都是招商引资的大机遇。”

招商引资工作中需要对项目和所在行业有准确的判断，这与金融基金投资有很强的相通之处。王克震从行业判断、公司能力判断、案例分析三个方面分享了股权投资项目判断方法，倡导招商人员形成项目分析的系统方法，同时加深对各行业基础知识的了解，在高竞争招商引资活动中先人一步扬长避短获得先机。在他看来，南海招商引资在行业选择上，要优先满足南海产业发展方向，选择产业链条长的项目。

数字经济是当前最重要的发展趋势之一。预计到2025年，数字经济核心产业增加值占全国GDP比重将达到10%。方明分别从数字经济的定义、数字经济的重大价值、数字经济发展目标、人工智能的起源和定义、人工智能的三个发展阶段、应用场景、下一代工业互联网七个方面分享了数字经济和人工智能的发展，强调数字经济和人工智能是南海制造业实现再次腾飞的必由之路。

“正确认识别人，才能准确把握自己。正确认识未来，才能客观看清现在。正确认识经济作用，才能主动扛起责任。正确认识目标，才能正确选好道路。正确认识结果，才能收获成果。”徐永强说，招商引资在具体操作层面看上去纷繁复杂，但最重要的就是要“用好自己的脑袋”“看好自己的口袋”，选准行业和企业，为企业和年轻人做好服务。他表示，希望通过培训让南海招商人在具备战略思维的同时，还具备具体操作的能力，“上得厅堂下得厨房”，用新质生产力为现代化活力新南海赋能。

【撰文】熊程 黄丹 柯锦棋