19世纪中叶，美国西部兴起淘金热。淘金者大量聚集，使得当地淘金用的铲子、牛仔裤脱销。当下直播和短视频兴起的“淘金热”，也催生了影像场景配件这类“卖铲子”的产业火爆。

乐其是一家来自深圳的影像场景配件类出海企业。目前，产品远销160多个国家和地区，年收入突破10亿元，增长率达45%，其中海外业务营收占比达80%以上。

2024年深圳政府工作报告提出，“增加全球市场‘含深度’”“让更多‘深圳创造’享誉全球”。

得益于高度整合的供应链优势与日趋完善的跨境电商生态系统，深圳一批新品牌与传统的华为、比亚迪、海尔、小米等企业发展路径不同，它们生而全球化，通过高性价比的创新产品满足细分需求，开拓和定义新的赛道，在全球发出中国自主品牌的声量，成长为颇受瞩目的出海领军者。

“用户共创”成企业原生基因

说起乐其，很多读者不熟悉。

算是一家低调的深圳出海企业，它创立于2013年，是全球领先的影像场景产品生态制造商，旗下SmallRig斯莫格品牌从相机支撑类产品起步，一路发展成为涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源四大产品线和一站式直播间解决方案的全球细分市场头部品牌，可谓默默地拉高了全球影像场景产品市场“含深度”。

周阳

公司创始人周阳介绍，坚持用户第一，与用户共创，是SmallRig实现持续增长关键。

周阳于2007年从华中师范大学毕业来到深圳创业。在创立；乐其SmallRig前，周阳对摄影行业一无所知，但一个小经历彻底改变了他。

在经营汽车电子配件生意时，周阳帮一名德国摄影爱好者寻找适合携带摄影机电池出行的支架产品，遍寻不到，于是决定自行开发新品，由此涉足相机及手机套件，形成“协同设计用户共创”的产品开发理念。

具体而言，SmallRig通过品牌独立站、社交媒体、电商平台及客服等端口，搭建了数字化用户需求管理平台，广泛收集用户的需求，各条信息做分类分级整理，再调研立项，做产品，准备预售，再收集反馈意见，再决定是否开模，做产品的迭代与量产，如此形成产品创新迭代的闭环。

到目前，DreamRig项目已在全球汇聚了超过400万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商，并与用户共同创作超过2700个定制产品，先后开发了超过800款的量产产品。

影像配件不仅方便影像主机的使用，也可提升图像质量和体验，有利于满足用户的个性化需求。

虽然影像配件行业增速不错，但是该行业是一个竞争激烈的全球化市场，只有不断做好产品创新、迭代，才有望确保品牌在市场立足与发展。

因此，上述DreamRig项目成为其连接用户需求、市场敏捷反应，从而占领用户心智的重要平台。

截至目前，SmallRig旗下产品已远销全球160多个国家和地区，被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域，销量与市场份额全球领先。周阳个人也刚刚被评为第五届“深圳百名行业领军人物”。

开创全球影像场景产品生态细分赛道

既然全球市场竞争激烈，SmallRig如何不断做好产品创新、迭代？

基于“用户共创”模式，SmallRig打造了响应全球用户“小批量、多品类、多频次、半定制”订单需求的“快制造”能力。

乐其SmallRig海外仓

周阳强调，SmallRig从图纸件到大件新品在最快3天可打样、25天可出货，打样是行业最快的。目前SmallRig平均每天推出1.6个新品，1年迭代300-400款产品，新品从开发到上市最快45天，形成了全场景、全生态、全兼容、快制造的特点。

这类似于SHEIN的“小单快反”和“柔性生产”模式。总部位于广州的SHEIN每天诞生5000件以上的新款服装。SmallRig的SKU最多时高达1000多款，目前也有700多款。

而支持SmallRig“快制造”模式敏捷、柔性的，还有SmallRig两家自建工厂及多家供应商工厂。

SmallRig的自建工厂可满足所有产品打样与小批量产品生产，所有零部件的产能委外转移给供应商工厂，然后又在自建工厂完成组装和出货，具有较强的敏捷性和数智化特点。

除了敏捷、柔性的特点，SmallRig的“快制造”优势，还在于其强调回归使用场景，重视配件“快速拆装”的价值。这种价值成为SmallRig与索尼、佳能、尼康、富士、松下、RED、Seagate、vivo、大疆、Insta360在内的多个光学影像和智能影像主机品牌达成合作伙伴关系的基础。

在多年与“用户共创”的产品开发模式下，周阳逐渐洞察出用户需求和影像场景之间的深刻关联，打破了单一产品思维，实现品类扩展，确立了基于场景的产品战略，构建起当前覆盖各类影像场景的全面生态，明确以“全球影像场景产品生态的开创者”来定义自己，定义行业，确立“突破影像边界，让拍摄更自由”的品牌使命和“令每个人都能实现创作梦想”的品牌愿景。

SmallRig影像拍摄场景

从产品思维到场景思维，SmallRig推动了自身商业逻辑和产业路径的变革。随着TikTok等流媒体平台风靡全球，直播、短视频逐渐成为人们社交分享的主要载体，越来越多普通消费者开始用上专业摄影器材与配件，稳定器、补光灯、三脚架等小众产品在全球市场上表现出强劲的增长势头。

在亚马逊平台的3C摄影配件领域，SmallRig有多款新品占据类目新品销量榜高位，多个传统品类则长期占据北美、亚太站细分类目销量榜前列。在“Professional Video Stabilizers（专业视频稳定器）”细分类目的美亚销量榜前50名产品中，SmallRig独占17个席位，并长居该品类销量冠军。

“生而全球化”成为出海深企新特质

随着持续深耕小赛道，SmallRig登上了更大的展示舞台。

2023年9月，在2023苹果秋季新品发布会上，SmallRig通用快拆手机拓展框MC4产品被用于展示新iPhone影像功能，更是引起广泛关注。

周阳分析，“生而全球化”，以海外市场作为起点，对SmallRig后来的发展起着至关重要的作用。从跨境贸易到产品出海，再到品牌出海，SmallRig十年来的发展历程正如中国出海品牌的缩影。

2009年中国成为全世界最大的出口国，并出现品牌出海浪潮，其中深圳出海企业扮演着重要生力军角色。

而SmallRig在全球市场得以提高“含深度”的核心能力“快制造”模式，就与国内制造基础雄厚和跨境电商不断升级有关。

中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，而深圳是工业第一市，深圳规上工业总产值、工业增加值连续两年实现全国“双第一”，近年深圳跨境电商政策和营商环境的支持，为周阳等深圳白手创业者短期成功逆袭创造了条件。

深圳市跨境电商行业协会执行会长王馨介绍，深圳跨境电商以进出口增长75.2%、总额超3000亿元规模再创历史新高，占深圳进出口总量接近8%，在全国跨境电商规模总量中占比超过12.6%。深圳跨境电商企业数量已经超过15万家，上市企业已达10家。

“深圳企业现在进入了产品出海大时代。”深圳市都会城市研究院院长高海燕分析，随着影像技术和传播技术的发展，直播、短视频的迅速普及，影像正在成为这个时代的主要叙事方式，也因此催生了对影像场景产品和服务的市场需求；乐其SmallRig从单一产品线起步，逐步构建起基于影像场景产品生态的发展路径，说明当前的全球影像市场中，以场景为中心的产业体系正在迅速崛起，乐其SmallRig是大行业中配套细分赛道的主导者，属于“定义赛道级企业”。

高海燕分析，这类新一代深圳出海企业，自诞生就定位全球化，有完整的能力结构，包括敏捷供应链（或叫柔性供应链）、市场响应（洞察需求、用户共创、SKU规模、上市速度），柔性生产（多品类、小批量、多批次产品研发、生产与供给）、全球订单履约等，成为行业及细分赛道龙头或隐形冠军，实现了2024年深圳政府工作报告所言的“增加全球市场‘含深度’”“让更多‘深圳创造’享誉全球”。

南方+记者 李荣华

受访者供图