清明小长假，广东再次成为游客的“宠儿”。据统计，2024年清明节假期三天（4月4日至6日），广东省共接待游客1982.8万人次，较2019年增长10.2%。实现旅游收入99.2亿元，较2019年增长30.7%。

而在广东河源，巴伐利亚庄园内同样游人如织。据了解，假期首日，庄园内酒店预定几乎爆满，福朋喜来登酒店更是颇受欢迎。

不久前，“绿美河源·大美庄园——2024春季旅游产品推介会”也在该庄园内举行，推荐度假区各类新产品的同时，也完成了系列战略协议的签订。

产品，向来是度假区的核心。而新产品的开发和推进，也成为度假区引客的重要动能。近年来，巴伐利亚庄园也持续推陈出新，推出八大游乐项目、四大文旅体验、两大康旅运动、九大度假酒店、十大特色餐饮，于推介会上纷纷亮相。

庄园康旅管理中心副总经理张艳明指出，景区自2014年试营业以来，始终在进行各领域的尝试，包括加入户外运动的内容。“比如新项目体育公园，体育爱好者可以在那里玩网球、篮球、匹克球，组织各类比赛，也能成为一个很好的社交媒介。”

除文旅外，度假区也在康养和教育的板块发力，致力于打造文旅、康养和教育“三合一”的度假模式。

一方面看，三大板块群体不同、各有侧重。康养对标老龄化市场，主要聚焦社区康养，引进了医院、专业设备，同时联动深圳医保体系，以吸引深圳等各地的康养客人。教育新城的打造，则吸引的是河源本地的亲子、家庭市场。

不过，三大板块的产品也在互相依托、互为补充。比如景区内的温泉产品，除了吸引外来游客，也对康养型客人有较大吸引力。教育所承接的学生资源，也对景区亲子游项目的开发、运营起到助推作用。去年新开发的几大项目中，亲子类就占了多数，包括萌宠乐园、花仟谷、马术学院等。“大人来了以后他可以打卡拍照，孩子们也可以自己玩一整天。”

张艳明表示，他们也在不断做各板块“有机融合”的尝试。“比如有很多家庭在送孩子来上学之余，也会选择前来陪读。无论是购买还是租赁房产，他们都会带动周边旅居的效益，也会对庄园的口碑、影响力起到点的辐射作用。”他表示，目前庄园在这一方面卓有成效，未来还将继续加强宣传。

不过，就目前来看，其知名度和影响力仍局限于省内。张艳明指出，庄园的客流基本都来自广州、深圳、惠州等地区。就这个清明假期看，省外来客仅占全部游客的10%。

值得注意的是，淡旺季现象在庄园同样明显。记者观察到，非节假日时段庄园内客流量较为稀少。

“客流还是主要集中在大的节假日期间，比如春节、五一、国庆等。”张艳明坦言。

事实上，淡旺季、难“出圈”，这正是很多地方度假村的两大难题。而对此，巴伐利亚庄园也没有选择坐视不理。先是与省内外多家旅行社对接，在淡季时共同推出一些低价优惠，实现资源互换。

此外，康养、教育场景也在为淡旺季的破题提供新思路。比如在非节假日时段，研学团队的前往，可为庄园带来不小的客流；时间较为自由、充裕的老年群体，也会更频繁的入园“泡汤”、锻炼，对门票和二次消费起到一定促进作用。

业内人士指出，越是淡季，越需要增加有吸引力的项目招揽客源或维护好周边客源。以温泉为例，夏季时完全可转型为亲子水上乐园。作为地方本土度假区，也可结合当地节庆、习俗等探索活动可能性，加强营销推广，完善旅游配套，吸引人们关注和参与，进而带来更多客源。

南方+记者 叶绮涵