还有11天，江门市珠峰摩托车有限公司（下称“珠峰摩托”）新产品“凯尚”踏板车就要亮相第135届广交会。

“对于新产品我们很有信心！”珠峰摩托国际部经理程长森说，往年珠峰摩托系列产品如“鹰系列”在广交会上就得到了很好的反响，并成功销往多个国家和地区。

像珠峰摩托这样携带新产品参展的江门企业，本届广交会共有298家。江门共获得752个标准展位，参展企业数量和展位数量均创历史新高。除了常规展位，还将在展馆中平台打造“江门制造”“水暖卫浴”两个产品展示区域。

“广交之约”将至，江门“制造”焕新升级，惊艳亮相；江门各参展商将与“老客户”“新朋友”见见面、聊聊天，抢抓订单，展现外贸发展新活力；江门企业将铆足干劲加速生产，推动“江门制造”走向世界，扬帆出海。

携新品而来

从2002年算起，珠峰摩托已经参加广交会40余次。“每一次我们都会选择一些新品亮相。”在程长森看来，广交会是一个非常好的媒介，要选择适销对路的产品进行展示。

除了展示实车，珠峰摩托还利用3D打印技术对新品制作模型车，通过广交会与客商沟通交流，收集市场反馈信息后，继续对新品进行升级改造。

珠峰摩托的样品。 南方+记者 梁洁 摄

不过，程长森不满足于把客商留在广交会展馆内，他介绍，珠峰摩托的企业面貌和形象每年都在发生新变化。“我想把客商带到工厂里参观。”

投入2000多万元资金进行技术改造升级、加入自动化机械手等智能制造装备、增加发动机生产全自动流水线、扩建研发实验中心……正如程长森所言，珠峰摩托正极力用产品留住客户。

放眼“江门制造”，一个个创新产品传递着企业的活力。

当前，江门正打造全国咖啡器具生产基地，江门美兹智能科技有限公司（下称“美兹智能”）是专业生产小家电的工厂，也从主攻面包机外销市场转战咖啡机市场。“我们利用专利优势开发了30多款产品，目前咖啡机月产量超过2.5万台。”美兹智能总经理郑志敏说。

江门美兹智能科技有限公司产品。受访者供图

今年，除了携带容量由小到大的面包机，意式咖啡机、专业研磨机等新产品也将亮相广交会美兹智能的展位。

展位的装修搭建，美兹智能也花了心思。“2017年第一次参加广交会，我们只是进行简单的贴画装饰布置，后期我们拿到更大的摊位后，设计出迎合企业产品的装修风格，展示出更好的产品视觉效果。”郑志敏介绍，展位上也会准备一些食材工具，工作人员会现场操作演示或让客户自己动手，让客户体验感满满。

广交会既是产品展销的平台，也是行业动向的前沿。不少江门企业拿出了最前沿的产品参展。

安德激光智能装备（广东）有限公司（下称“安德激光”）除了携带长期热销的风冷手持焊接机和手持打标机等设备，还会在广交会上展示安德激光在2023年法国设计奖中获得金奖的光纤激光切管机。

安德激光智能装备（广东）有限公司的展位。受访者供图

“‘一带一路’共建国家和地区正面临制造业转型升级，这为中国的智能装备出口提供了广阔的市场。”安德激光相关负责人黄思睿表示。

广东沃得光电科技有限公司（下称“沃得光电”）是一家主营灯具的企业，主要海外市场在中东、东南亚、非洲这些新兴市场国家。

自2018年第一次参加广交会，沃得光电每一次都会携带新产品而来，这一次带来了太阳能的投光灯、路灯、低压照明系统等产品。

向新兴市场而去

在珠峰摩托的生产车间内，生产线正热火朝天地运行，一辆辆摩托车正在智能化生产线上组装完成。

数据显示，今年前2个月，江门外贸进出口281.1亿元，比去年同期增长13.5%，进出口规模创历史同期新高，实现良好开局。

珠峰摩托工作人员与客商。受访者供图

珠峰摩托就用行动证明了第一季度“开门红”。程长森透露，目前该公司2024年第一季度已经销售完成10万台，比去年同期增长20%—30%左右，且接到的订单已经排到了今年7月。

提到如何开拓市场和抢抓订单，程长森表示，打铁还需自身硬，产品自身一定要做好，产品包装、生产组装、外观和产品质量等都要做到最好最优，以质量取胜。

同样做到“开门红”的还有美兹智能。第一季度，该企业订单同比增加20%。郑志敏表示，这两年，一些中东、非洲新兴市场来的外商多了很多，企业的咖啡机系列产品深受中东等“一带一路”共建国家市场客户的欢迎，咖啡机订单量过去两年增长很快。

作为中国为数不多生产面包机的工厂，美兹智能在该产品行业中处于领头位置。

“第一季度称得上‘开门红’和消费市场需求回暖、企业产品质量和服务水平提升、营销策略有效等因素也有关。”郑志敏表示，对于外贸企业来说，要抓住市场机遇，不断提升自身竞争力，实现可持续发展。

江门美兹智能科技有限公司产品。受访者供图

广交会就是抢抓市场机遇的盛会。在郑志敏看来，企业开拓海外市场主要以展会为主，同时使用线上平台，线上线下两手抓；同时重点根据客户价格、质量要求等为指导，配合客户开发新款设计做到服务优先。

除了积极参加国内外线上线下的展会，在抢抓订单方面，安德激光也有自己的“秘诀”。该企业积极参加海内外设计比赛和申请发明专利，努力打造自己的品牌，创建各大海外社交媒体账号定期更新产品和公司动态，建立自己的独立站做站内推广等等，希望能有针对性地开拓“一带一路”市场，同时多渠道获得曝光。

抢抓细分领域并投入研发，也能获得新机遇。

沃得光电营销总监吴大明认为，在市场机遇不够好、找不到需求的时候，作为中小型企业生存不易，就要投入更加细分的领域去做产品和研发，寻找新机遇。

广交世界，互利天下。江门各参展商，已经摩拳擦掌，等待登场时刻。

南方+记者 梁洁

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