广漂创业7年，林逸灏将目光再次投回他的家乡——梅州蕉岭。

出生于1998年的林逸灏多次创业，创业项目涉及电商平台销售、私域流量运营、短视频拍摄、直播等领域，在失败中总结经验、挑战自我，走出了别样的人生路。2017年其被录取为广东省“青创100”大学生创新创业引领计划学员，并获得“挑战杯”广东省赛一等奖等多个奖项。

2023年，林逸灏回到蕉岭，瞄准“三农”领域再次起航。他说：“我的人生标签只有两个字，那就是‘逆袭’。”

敢闯敢试▶▷

高中开始电商创业

在蕉华大健康产业园电子商务服务中心，林逸灏的办公场所还挂着2024年年货节专场活动的横幅。直播带货，是林逸灏公司的业务之一。

时隔9年，林逸灏再次将“三农”领域作为创业赛道。2014年底，微信用户量突破5亿，随着微信商业化的推进，正在读高中的林逸灏敏锐发现了其中商机。

平台有了，如何赚钱？卖货是个不错的选择。蕉岭新铺镇黄坑村，盛产茶叶，由于缺乏品牌效应，茶叶价廉质优，林逸灏通过朋友、亲戚获得了这一信息。随后，一个大胆的想法在他的脑海中浮现：卖茶叶。

很快，想法转化成了行动。由于缺乏好的茶叶包装，林逸灏便从淘宝找到设计团队给茶叶进行了包装设计，并收购农户家的茶叶，重新打包出售。

2015年时，正读高二、年仅17岁的林逸灏乘着电商风口，凭借过人的胆识与独到的眼光，初次尝试到了电商的甜头。顶峰时期，蕉岭往返广州深圳的大巴车座椅套上都是林逸灏打的广告。

随着高考的来临，林逸灏的初次创业画上句号。由于对产品营销感兴趣，林逸灏考上大学后还特地选择了市场营销专业。彼时，互联网技术飞速发展，软件开发行业正值风口，林逸灏再次捕捉到市场讯息，于2016年创业注册广州小黑科技有限公司，主要业务为物联网整体解决方案，企业智能化管理系统开发等。

跨行创业并不容易。因为经验不足、资金有限等困难，刚起步的那几年，林逸灏带领着公司在转型之路上辗转了5次，从最开始开发ERP进销存管理系统，到开发工业物联网软件，再到建立电力监测平台，每一次转型都是一场挑战。

功夫不负有心人，在摸爬滚打之下，林逸灏带领团队相继开发出“智慧水电云”“物业管理新零售”等项目，其中“智慧物业云”项目荣获2018第四届“互联网＋”全国大学生青年创新创业大赛广东省赛三等奖。2022年，公司还获得了A轮融资。

“我主要是挖掘市场需求，产品设计交由专业的人去做。”林逸灏介绍，其创业方向涉及软件行业的不同领域与不同场景，其间也曾因企业管理等问题经历失败，但“创业”二字已深深刻在了他的脑海中，指引着他一路向前。

发掘蓝海▶▷

拓宽农产品销售渠道

越挫越勇的林逸灏2023年开始转战“三农”领域。这一转变，有着林逸灏的现实考量。

蕉岭是世界长寿乡，生态优良，农产品丰富，拥有寿乡米、黄坑绿茶、桂岭蜂蜜、蕉岭冬笋、三圳淮山等特色农产品。“蕉岭本地盛产各类农产品，也有许多优质的食品加工厂，主要以本地销售和线下批发销售为主，相对缺乏线上零售渠道和品牌溢价能力。我们瞄准薄弱环节，开始第3次创业。”随后，林逸灏带着女朋友回到蕉岭，正式成立蕉岭寿乡严选传媒有限公司，整合蕉岭县本地优势的产品供应链，扩大农产品线上渠道销售。

蕉岭基地主要是产品选品和物流售后团队，负责日常的产品对接和仓储发货；广州的团队主要负责电商运营和活动策划。

与别人不同的是，林逸灏选择的短视频直播带货平台主要是微信视频号。在他看来，微信平台活跃用户超越多个平台，加上微信构建的强关系链，比较适合农产品销售。

在选品上，林逸灏与本地加工企业以合作代理和共同销售模式，把企业的原有产品进行采购，再进行销售。同时，结合市场需求共同开发新产品。

“林逸灏很有想法，公司正处于上升期，急需营销人才，之前也招过直播带货的主播，但是缺乏专业知识与能力，效果一般。”广东太乙崇光预制菜有限责任公司负责人刘威介绍，目前企业销售渠道主要以线下为主，与林逸灏合作后，太乙崇光负责生产加工，寿乡严选进行销售，双方联手进一步打响蕉岭特色农产品品牌。

2024年，林逸灏策划了年货节专场直播活动，主要销售盐焗鸡、梅菜扣肉、客家红烧肉、三及第等预制菜产品以及腊肠、腊肉、猪肉干等产品，直播观看人次达到18万，带来了22万元的营业额。

与此同时，公司通过选品团队，以“每个乡镇选取一个代表产品”“每个月打造一款时令产品”的模式，将各地农产品进行重新包装，把非标准的农产品打造成市场喜爱的“网红产品”。

“通过品牌策划，我们主要想帮助农户和企业进一步提升产品，一方面保证产品的标准品质输出，一方面能够提高产品价值，带来更大的经济效益。”林逸灏介绍。

创新模式▶▷

培育农产品营销人才

“这就是我们的家乡，广东梅州的一个县城、世界长寿乡蕉岭……”近段时间，情侣返乡创业的短视频吸睛无数。视频主角正是林逸灏及其女友。

在镜头前，戴着眼镜、温文儒雅的林逸灏自信地用客家话介绍起了家乡及家乡的特产。与传统农民截然不同的形象，加之“你会愿意留在蕉岭吗？”之类的话题，迅速引起网友的关注与讨论。

在短视频直播带货时代，打造自有IP形象尤为重要。林逸灏深知这一点，频繁往返于广州、梅州，通过拍摄短视频，更加形象地展示产品故事和产品来源。

采用矩阵方式的打法，目前林逸灏开拓了10多个短视频账号。其中“你好茹逸”和“蕉岭寿乡严选”记录了林逸灏及其女友丘茹婷从一线城市创业到投身从事“三农”领域的经历，生动形象地塑造了新农人IP形象，赢得了不少线上用户的关注和点赞。

在深入农村后，林逸灏发现，乡村农产品营销人才尤为匮乏。“小城引才难，留才也难，乡村要发展，离不开人才支撑。”针对人才痛点，林逸灏以“创业在农村、办公在城市、融入大湾区”的模式，通过挖掘乡村自媒体人，以培训指导方式为乡村自媒体人提供运营孵化陪跑服务，引导更多青年人才投身“三农”领域，目前已签约新媒体人13人。

“很多年轻人不愿意回家乡，我们的模式只需要他们偶尔过来学习、出差，更容易被接受。”林逸灏表示，公司与多个高校合作，侧重于培养蕉岭生源的学生，让他们更加了解家乡、了解“三农”领域，成为家乡的代言人，共同把蕉岭的农产品故事讲好。

“看完林总的创业故事，我非常佩服，自己也是一直想创业，但找不到合适的方向。”广州工程职业技术学院大二学生曾晓静在看到林逸灏的招募信息后，果断加入团队，希望借此机会锻炼自己。“我来自梅州蕉岭，知道家乡有很多优秀的产品，但缺乏良好的营销渠道，想尝试把产品宣传出去。另外我自己是读营销专业，希望将所学的知识跟实践相结合，提升自己。”暨南大学学生蔡进杰表示。

在培育新媒体直播人才的同时，林逸灏发挥资源优势，引进广州西谷餐饮管理有限公司，为蕉岭食品加工产业再添新动能。“我们在珠三角有10家门店，受林逸灏引荐来这边投资建厂。”广州西谷餐饮管理有限公司负责人王嘉涛介绍，工厂建成后，将整合蕉岭的初级农产品进行加工，预计年销售额达2000万元。

“作为新农人，我们希望有更多的青年人加入我们，以青春之名，赴寿乡之约。”林逸灏表示下一步将吸纳孵化更多青年乡村直播人，为乡村振兴贡献微薄之力。

来源 南方日报、南方+

记者 魏丽文

通讯员 蓝碧云