(90后在广东“种”出新市场，时长共3分24秒)

90后在广东“种”出新市场

一盆巴掌大的绿植，在淘宝直接间经过了22轮的激烈竞拍后，最终被网友以631元的价格拿下。而一盆只有一片小叶子的“泼墨花烛锦”，拍卖价格更是飙升到了超过4000元。南方+记者在淘宝直播的“浇浇植物超市”和“植物未来”直播间里看到，这里没有直播间里常见的喧嚣吵闹喊麦，也没有前后簇拥的助播团队，只有主播在对绿植在做着详细的介绍，而当一盆绿植“上车”后，粉丝们的热情则瞬间被点燃，外人看起来“不显山露水”的绿植，在粉丝的追捧下分分钟能够卖出“天价”。

据南方+记者了解到，如今越来越多人将植物视作情绪载体，通过养花养草来治愈自己。在淘宝选一把鲜花挑一颗绿植，不仅是当代年轻人家装的重要元素，更是当代年轻人悦己的表现。

据淘天集团联合中国人民大学农业与农村发展学院发布《淘宝天猫鲜花园艺消费趋势报告》（下文简称《报告》）显示，2024年不到3月时间内，超一亿用户在淘宝上下单购买园艺植物和园艺用品，淘宝鲜花园艺行业用户数持续3年实现正增长，其中男性用户和女性用户比例为四六开，过半人群集中在一二三线城市，从消费者人群画像来看，有超四千万群体是高收入者，为鲜花园艺行业向高品质、高溢价方向发展提供机遇，但也有三成商品流入了六线城市。而支撑起这个过亿用户市场的，就不乏来自广东的“新农人”。

因用户新需求而来到广东

“这棵是母本，给我20万也不卖！”90后石心来自上海，如今在广州从化经营着自己的绿植种植大棚。在接受南方+记者采访时手捧的一盆巴掌大的绿植，就是其最新培养的优良品种母本，而获得市场认可的新品种，能够带来的是巨大的新市场，其价值也是巨大的。

“最早我是在上海从事鲜花行业，选择广州创业是因为这里是中国最大的盆栽基地，最开始的时候其实是租了一个类似于别墅带院子的地方，主要做园艺产品的设计，然后发现其他的园艺基地提供的给我们销售的产品办法满足我们的需求，不愿意养到客户想要的那种状态。”

据石心介绍，随着消费需求的不断提升，如今消费者不再仅限于“买的到”，而是更希望“买的好”。“比如常见的植物绿萝，客户想要的是一盆很饱满而且拉藤的状态，但是传统的种植基地并不愿意将植物种到这种状态，因为基地希望出货的绿萝不能太高，因为高了会占用箱子。所以我们就开始自己去种植，按消费者的需求来进行销售。”

与石心从鲜花延伸到绿植不同，来自江西的90后吴家凡此前从事的是人工智能相关的工作，在怀揣创业梦想对各行各业进行调研后发现，园艺市场整体水平相对传统和原始，线上购物习惯未普及。“与其他行业线上消费占比不断提升相比，园艺线下的占比可能还不到0.5%。”

在吴家凡看来，利用互联网的思维来改造园艺这样的传统行业将大有可为。“我们渐渐深入这个行业才发现，虽然云南鲜花很出名，但是在盆栽方面，广东才是全国最大的交易中心，所以就决定南下来到广州。”吴家凡表示，在三年前刚入行的时候，发现行业的产品选择并不多。“我们去看各大电商平台发现产品款式都是非常匮乏的，只有绿萝、发财树、文竹等少数几款，随着80后和90后有自己的房子，需要装饰自己的家居生活后，对绿植的需求肯定也会提升，所以我们希望做出差异化，找一个更加符合年轻人的切入口去切入。”

在直播间找到园艺新市场

“上海、北京、广州的消费者最‘花痴’，平均每天有超2万名用户淘宝下单买花，但园艺行业具有逛的心智，仅不到40%成交由搜索渠道贡献。”通过《报告》的数据不难看出，园艺市场虽然一直都存在，但是与线上渠道的结合还蕴藏着巨大的商机。

“我们去看了其他同行的店铺，都是那种很原始的一个花农去拍一个植物，然后盆也是脏的。而我希望卖的是一个精品，用户拿到后可以用最‘懒’的方式获得最好的效果。”吴家凡表示，“浇浇植物超市”在园艺行业提出了给顾客“海底捞”式的体验服务。“就高端品种而言，承诺在三个月内保值70%，并在三个月内随时退货，低端品种则是三天‘养死’无条件包换。”

此外，在销售方式上，像直播这样新的模式也被园艺行业开始利用起来。“按传统的电商的模式直接在网店挂链接很难有人会下单的，但直播形式就非常适合园艺，园艺产品很吃直播这一套。”在“浇浇植物超市”淘宝直播间，吴家凡会亲自上阵来为粉丝们讲解和介绍各种绿植的特点，还有在不同灯光下绿植的呈现。吴家凡向南方+记者强调：“一定要有场景！”

同样抓住淘宝园艺直播风口的，还有石心的“植物未来”。“我们最开始定位就是女性客户，淘宝平台女生买东西肯定是最多的，然后我们入驻的时候淘宝正在推广淘宝直播，我们当时觉得在淘宝直播好像没有太多的绿植商家，所以就进去开播了。”据石心透露，如今“植物未来”已经有完整的直播团队，也成为了其重要的销售渠道。

南方+记者在“植物未来”直播间看到，一款售价为199.9元的“金色年华”绿植，7盆上架后就被马上“秒光”。而与其他直播间最大不同的是，当绿植摆在镜头前即可引发大量粉丝们的留言讨论，而主播“小植女”也无需过多的推销，只要将绿植在前进行充分展示即可，如今“植物未来”直播间粉丝数已经超过了6万。

“前段时间我们的一个客户就反馈，他白天工作非常忙，每天比较享受晚上到家里后去养花撸撸叶子这种感觉，可以让他很放松。”石心认为，如今养植物其实已经是一种生活方式，同时也是一个新的市场。“传统的从业者可能不会过多的去关注消费者本身，但我们年轻人来做的话更多关注的是消费者本身。”在石心看来，如今在线上的运营其实做的还不够好，还可以深度地挖掘客户的需求。“今年我们会在运营上面再做更多的努力，做得更好一些。”

南方+记者 叶丹