每年3至4月，广东菠萝大面积成熟，徐闻“菠萝的海”人潮涌动、热闹繁忙。

此时此刻，远在1000多公里外的云南省耿马傣族佤族自治县，新农人陈燕同样关注广东菠萝的最新动态，她想看看今年的菠萝有哪些“新玩法”“新卖法”。3个月后，耿马金丝凤梨也将迎来上市，陈燕要为凤梨的销路做好铺垫，未雨绸缪。

(候鸟青年陈娜，时长共1分52秒)

广东新农人陈燕的助农故事

“就像回到2020年，再次重温造梦与圆梦的兴奋感。”

当年，陈燕将耿马金丝凤梨打造成农产品顶流，使其一跃成为云南百县百品评选榜首。也是在同一年，她仅用20天，将丘北县132万斤土豆销售一空，还结识了一帮志同道合的朋友，带领团队打造“丘北七香”区域公用品牌，将越来越多云南“土特产”带到更广阔的天地……

陈燕（右）带领团队在耿马傣族佤族自治县将当地金丝凤梨打造为“明星产品”。

云滇大地上，新农人陈燕不仅圆了无数农户“种得好、卖得好”的梦，更带着他们奔向下一个更为宏大的梦想：助力云南全省的优质农特产品上行，融入“一带一路”农产品大流通。

在2024年全国两会期间，云南省委书记王宁在云南代表团开放团组会议上提到，如今粤港澳大湾区蔬菜很大一部分来自云南，云南可以称作是广东省的“菜篮子”和蔬菜的“后院”。看到越卖越好的产品和越来越大的市场，陈燕笑道：“现在可以说，我最大的梦想正在一步步实现。”

云南农产品成功上行，深受大湾区市民喜爱

最实干的梦想家

陈燕与云南结缘于2017年。出生于安徽，定居在深圳多年的她当时从事人力资源工作，主要是帮助云南各地进行劳动力转移。

行走在云滇大地，陈燕一方面培训农民工，一方面深入乡村了解各地的风土人情。“云南自然环境优越，农产品品质好，我去了很多地方，吃了很多当地的农产品，这么好的东西为什么不能卖到全国？”

说走就走，说干就干。两年内，陈燕几乎跑遍云南各州市农产品产地，了解产地气候、生态以及产品特色。在调研的过程中，陈燕发现，云南很多地方农产品还处于较初级的阶段，“没有标准、没有品牌、没有市场，甚至没有健全的供应链。别说卖到全国了，哪怕是想卖到云南其他地方，都成问题。”

陈燕做着最大胆的梦，也干着最实在的行动。2018年，她在深圳成立了嘉木品牌管理（深圳）有限公司，组建专业团队，专门为云南“土特产”品牌化、产业化升级提供专业服务。

耿马傣族佤族自治县的凤梨，开启了她的第一段造梦与圆梦之旅。2019年，耿马处在脱贫攻坚的关键阶段，陈燕带着团队来到了芒抗村，在当地政府和村民的支持下，“燕子姐团队”开启了“耿马金丝凤梨”三年振兴行动。

此前，芒抗村村民因为农产品供需信息不对称等问题，每年都是坐等客商上门收购，没有议价能力。随着陈燕团队对耿马凤梨品牌策划、种植标准制定、市场渠道链接等一系列工作的实施，2021年耿马金丝凤梨种植规模从3000亩扩展到8000亩，价格也从每公斤1.2元增加到4.4元，直接带动农民增收近亿元。

短短一年，耿马金丝凤梨就成了当地农业发展中的重要特色产业，2020年在云南百县百品评选中位列第一。一颗小小的凤梨，开启了耿马傣族佤族自治县绚丽的丰收图景，亦开启了燕子姐做好云南“土特产”的梦想之旅。

从2017年到2024年，陈燕带着团队行走在彩云之南，创立了“云南七香”供应链，建立了“七香姐”品牌，构建云南七香农产品第一车间运营体系，挖掘近500款云南特色产品，完成超过1000万单的销售量，完善联农带农利益联结机制，直接带动当地百姓增收超过1000万元。

最靠谱的好伙伴

除了敢想敢干，陈燕的另一个特点是靠谱。

“靠谱的好伙伴”，是与合作客商对陈燕的普遍影响。对于专攻私域平台团购的陈燕而言，“靠谱”两字是最好的嘉奖。“私域不比公域，私域更注重信任和口碑，一旦失去了客户的信任，就意味着失去了市场。”陈燕深知这一点，因此，靠谱二字亦成为她的行为准则。

“要做靠谱的人，干靠谱的事，选靠谱的产品。这样才能不愧对农户、合作伙伴和消费者的信任。”陈燕戏称自己是“事儿妈”，总是要操心这、操心那。每当团队要推新产品，她都要从田间地头、分选、包装、进仓、物流、宣传推广等全方位介入。

目前，陈燕带领的团队，已是全国数千家渠道商公认的云南食材供应链专业团队。在全国有影响力的私域平台——“群接龙”“快团团”等社区团购渠道，客户总能看陈燕团队销售的“小黄姜”“土豆”“雪莲果”“豌豆”“蚕豆”“玉米”“人参果”“红薯”“辣椒干”等云南应季“土特产”。

丘北县普者黑土豆销往大湾区

打开快团团小程序，29.9元5斤的小黄姜源源不断地有消费者跟团购买，团员晒单都是清一色的好评。陈燕颇为自豪地说，小黄姜、辣椒、独头蒜等产品基本能做到“零售后”。

“零售后”意味着什么？陈燕用“面面俱到”总结了这背后的付出和心酸。“要把控田头的品质、把控分拣的标准、把控包装的细致、把控物流的时间……”她爽朗一笑接着说，“听起来好像不难，但实际上要保证每个环节不出差错，背后要费很多心思。就比如说小黄姜，为了让它送到消费者手时不变稀、不腐烂，我们就换了4、5种不一样的包装。”

“靠谱”为陈燕赢得了口碑和信任，也帮助她在危机中解难题、寻机遇。

2022年11月，陈燕为相熟的私域平台团购团长提供柠檬。“柠檬刚开团两个小时就是上万单的爆单。但是我们打包的速度远远赶不上柠檬涨价的速度，好几万单柠檬堆积在后台发不出货。”面对突如其来的困境，陈燕没有选择逃避，“我当时就跟团长们说，就算是我全亏了，我都会把单发出去的。”

那段时间陈燕组织团队加班加点，优化流程，甚至亲自下田头与农户沟通，确保柠檬的品质和供应。“几乎每天只睡几个小时，跟团队聊、跟各个团的团长聊，都在想怎么把这个难关度过。”陈燕的坚持和付出换来了团长的信任和支持，也为自己赢得了越来越多的合作伙伴。

云南当地农户对农产品进行包装

最坚韧的捍卫者

尽管在农产品供应链这条路上，陈燕和她的团队经历了无数的困难和挑战，但她从未放弃过对梦想的追求和捍卫。每当遇到困难，她都会以更加坚定的决心和更加执着的态度去面对，不断寻找解决问题的方法，直到最终取得成功。

在陈燕看来，农产品供应链不仅是一条连接产地和市场的道路，更是一条连接农民和消费者的桥梁。她深知，只有让农民得到应有的收益，让消费者享受到超值的利益，让合作渠道伙伴有共同参与的动力，才能让更多的优质农产品得以流通到市场，让消费者享受到更好的品质和服务。因此，她始终坚持以市场为导向，兼顾农民、消费者和合作伙伴的利益，为他们提供更加专业、更加全面的服务。

在八年的实践中，陈燕团队以“产地仓、产地厂、产地基地”为核心的发展模式日渐成熟，并推广到云南全省。陈燕成立的“云南七香”逐渐从一个农产品流通服务企业，转型成为产业整合能力、连农带农能力协同发展的新型农村经济发展服务企业。

今年大年初八，“云南七香”在大理、德宏、文山、版纳等地的产地仓已经开始忙碌起来。截至2月底，云南产的红果参、土豆、郁金香甜瓜、雪莲果、玉米、苹果枣、豌豆、蚕豆等一批农特冲上20万单销售量。

深耕八年，厚积薄发的潜力已然彰显。3月初，云南七香德宏跨境仓开始筹备建设，来自缅甸的贝贝南瓜、小玉葱、杂粮杂豆、西瓜、香蕉、芒果等一批优质农产品将开始落地加工。来自文山等地的小黄姜、辣椒干等产品也将通过跨境仓走出国门。

丘北辣椒已成为当地富民兴村产业

陈燕的“云南七香”正逐渐实现她最初的梦想——做好云南的“土特产”，让全国乃至全球的消费者都能品尝到云南的美味。她的坚韧和决心，让她在面对困难时从不退缩，而是勇往直前，奋力寻找解决问题的方法。“我相信，只要心中有梦、脚下有路，就一定能够走得更远、飞得更高。”

【策划】严亮 周晓凤 

【统筹】冼伟锋 郑展能 韩安东

【记者】唐瑞谦

【视频】李卓然

【来源】南方农村报

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