3月26日，工商管理学院工商管理系邀请广州健帆医疗科技有限公司总经理戴宋珂为22工商管理2班的同学们举办了一场有关《商务谈判》的专题授课。

在商务谈判的课堂上，戴宋珂老师首先邀请几位同学上台分享了对谈判视频的解读与分析，分享的同学落落大方、侃侃而谈，座位上的同学们也都兴趣盎然地观看谈判视频和聆听解读，同学们积极发表自己的观点和看法；最后由戴宋珂老师进行商务谈判总结与综合点评。通过这样翻转课堂的设计，在课堂的一开始就调动起了全班同学的注意力与兴趣，点燃了大家课堂参与的热情与积极性。

戴宋珂老师首先详细解读了商务谈判准备这一章的主要内容与教学目标，然后重点解读了商务谈判四个层次目标的概念与内涵，特别是对容易混淆的两个层次目标——实际需求目标和可接受目标进行了深入的辨析，还通过多个案例给大家做课堂练习，有几位思维活跃、积极思考的同学因为有不同的理解和答案而展开了热烈的讨论，课堂气氛也达到了高潮。

其后，课程内容推进到谈判情报的收集部分，戴宋珂老师讲到自己在企业管理实践中真实遇到的谈判案例，娓娓道来、引人入胜，学生们都满怀好奇地仔细聆听企业真实案例，也为同学们今后的职业发展积蓄更多的知识与能量。通过多种类型的案例分析、练习与讨论，让同学们对很多抽象的概念、原理、方法有了更生动和直观的理解与领悟，大大提高了课堂学习氛围与参与度，显著提升了学习效果。

戴宋珂老师跟同学们进行了热烈的互动，讲到“谈判无处不在，世界就是一张巨大的谈判桌”。大家学习商务谈判的原理、方法与技巧，可以运用在自己生活和工作的方方面面，所以大家需要着力提升自己的综合素质与能力，包括分析与解决问题的能力、沟通能力、表达能力、应变能力等，通过不断地学习、练习与模拟谈判的演练，人人都能成为谈判专家。

本次课程不仅让同学们对商务谈判有了全新的认识，也为他们未来在智能化、数字化时代中发挥自己的谈判才能提供了宝贵的启示和指导。戴宋珂老师的精彩授课得到了同学们的一致好评，大家纷纷表示要将所学知识运用到实际工作中，学有所成、学有所用，不断提升自己谈判能力、沟通能力与应变能力，为自己未来的职业发展奠定坚实的基础。（通讯员赵利兴）