新360行新职业小百科之“选品官”：

当你为直播间的低价好货下单时，一定好奇这些好货是怎么会出现在直播间的？为什么可以“砍到”这么优惠的价格？其实这背后都有主播和平台选品官的功劳，选品官不仅要分析市场及流行趋势，对商品进行季节性分析判断，掌握潮流动向和第一手信息，同时还要准确把握爆款趋势，有非常高的市场敏锐度，这是一份既要想着消费者又要顾及供应商的“双向奔赴”工作。

(好货进直播间，要靠“双向奔赴”的她，时长共2分29秒)

好货进直播间，要靠“双向奔赴”的她

“我们不少选品今年年货节期间在直播间都卖爆了！”作为辛选集团的选品官，郑静坦言在这份工作中最大的满足感就是能够挖掘到优质的商品以实惠的价格通过直播间获得消费者的认可。“特别是在年货节，消费者可以把天南地北好吃好用的好货带回家，开开心心过大年，我的努力都是值得的。”在郑静看来，在直播电商平台从事选品官的这样一个新职业，并不轻松，但是却收获满满。

“我们日常的工作，是为各个主播去挖掘优质的商品，并且根据直播间的需求重新制定价格，务求给消费者带来更加实惠的好货。”据郑静介绍，以今年辛选推出的年货节为例，她们会根据消费者对年货的需要，在食品、服饰、美妆、数码电器等全品类数千个品牌中进行选品，只有真正具有极佳性价比的好货，才能走进直播间。

“除了有很多品牌会主动联系我们以外，我们还会走南闯北深入田间地头去寻找好货。像今年年货节卖得特别好的生鲜食品，我们会到黑龙江、云南等地的一线生产基地去对接源头好货。”郑静表示，她的工作一方面要保证产品的品质，同时还要和原产地重新谈价格。“直播间要给消费者带来更加实惠的商品，而直播间带来大量的订单，也可以为产地提升效率降低成本，所以我们力求争取到比其他渠道更加低的价格，回馈给消费者。”

与很多传统的概念上的“招商”工作不同，在直播电商平台担任选品官这样的新职业，面向源头把“品”选好还只是工作的第一步。“我们还有很重要的工作是要向各个主播介绍商品，帮助他们找到适合自己直播间的好货。”郑静介绍，在辛选内部定期会举行面向主播的“选品会”，她们会将已经对接好的商品集中展示出来让主播们挑选，同时也向主播进行详细的介绍。

“不同的主播都有不同人群的粉丝，主播要选择适合自己粉丝群体的商品‘走进’直播间，同时主播也要对要‘带’的商品了如指掌，才能更好地向消费者进行介绍，解答消费者的各种疑问。”在郑静看来，正是这样既面对商品源头，又要面对销售端主播的“双向奔赴”选品方式，使得直播电商在商品的品质上得到了层层筛选，同时性价比也在不断提高，造就了直播电商如今的快速发展。

据郑静透露，在今年辛选的年货节，食品生鲜类年货就最受欢迎，累计带货9300万件，销售额超35.5亿元，占比53.5%。其中生鲜、坚果、奶制品、酒水饮料等品类带货数据都较突出。生鲜类产品销售额超8.4亿元，坚果类产品销售额超5亿元，奶制品销售额近4亿元。

此前据商务部中国国际电子商务中心研究院的数据显示，直播电商正在持续赋能实体经济发展。2023年前三季度，直播电商拉动网络零售增速7.7个百分点，促进创业就业成效显著，活跃电商主播数337.4万人，增长164.3%。对于郑静而言，直播电商的快速发展让她对这份“站在直播间镜头另一面”的工作有了更大的期待。“我希望未来能够让更多优质的商品‘走进’直播间，为更多的消费者带来高品质的实惠商品。”

【采写】叶丹

【视频】王俊涛

【剪辑】付宗亮