“村民种出来的稻谷村里统一收购，3块钱一斤，打上‘布金香米’包装后，卖到市场上，除去加工、包装、运输和销售成本，每斤还有1.5元的利润，村民收入有保障、村里还产生集体收入，整个产业就活了。”日前，汕尾市陆河县河田镇布金村党支部书记、村委会主任陈佩唐给记者算了一笔账。

布金村是全省首家村级供销有限公司的诞生地，以村级供销有限公司为抓手，该村盘活农村零散闲置土地，实现生产规模化。同时，借助供销系统的产销对接、金融资源整合优势，该村盘活了土地资源，增加了村民收入，走在了乡村振兴建设的前列。

布金村的案例也是陆河县农村“三位一体”改革的缩影。陆河县作为全省推进公共型农业社会化服务试点县，不仅成立了全省首家县级农民合作经济组织联合会（下称“农合联”），也注册了全省首家村级供销有限公司，在打通生产、加工、销售和融资渠道，助农服务上有所突破，形成了农村“三位一体”改革的“陆河样本”。

▶生产

盘活农村零散闲置土地，实现生产规模化

价格和销路有保障，村民增收明显，因此布金村村民种粮的积极性很高。作为全省首家村级供销有限公司的诞生地，陆河县河田镇布金村供销社（下称“布金供销社”）通过土地统筹，将村里的水稻种植面积提高到900亩，解决了碎片化种植的问题。

土地有了，怎样种出高品质的作物？为了确保种植效率和质量，布金供销社全流程跟踪农业生产过程，提供了种子、化肥，同时解决了灌溉供水问题，购买了农业保险。由此，当地特色农产品“布金香米”得以顺利打入市场。

种粮大户陈伯带领家人和亲戚在布金村种植了十多亩水稻，他告诉记者：“种子、化肥村里都有发，也教我们怎么种”。每年种两季水稻，再种上一些蔬菜，养些鸡鸭鹅，每月的纯收入达到1万元，从而实现增收致富。

阳光玫瑰葡萄生态种植基地内场景。  南方+ 郭杨阳 拍摄

除了水稻，布金村还建起了阳光玫瑰葡萄生态种植基地。种植基地内搭建了整整齐齐的大棚，大棚内的葡萄树不仅有支架支撑，底部还安装有喷淋灌溉装置。正值冬季，种植基地里B区大棚内，硕大饱满的阳光玫瑰葡萄套着保护袋挂满枝头。而在A区，葡萄树正在发芽。陈佩唐介绍，这是错峰种植，一方面分散风险，减少气候等原因造成的损失；另一方面，可以合理调配劳动力，尤其是采摘时的人力。葡萄种植基地的土地统筹、技术服务以及市场对接，处处都有布金供销社的身影。

当前，陆河供销社将产前、产中、产后的全程农业社会化服务一竿子插到底，搭建平台、整合资源，激发农户积极性。“在2015年之前，这些事情还无法想象。当时，陆河县的供销系统基本处于半停摆状态，陆河县8个镇的镇级基层供销社只有25个人在办公室，有几个供销社每个月的收入只有几百元。”陆河供销社相关负责人说道。

短短几年间，陆河是怎么激发供销社的活力，成为助农服务的主力军？时任陆河县供销社主任丘洪楼介绍：首先是找准目标。“2015年开始，全国进行供销社的改革，中央、省和市陆续出台了一些供销社改革的文件，陆河县也在2016年出台了相应的文件，从这些文件中，我们认识到自己的任务是做好助农服务，我们根据上级的文件和指示，在保稳定的同时，把平台一步步搭建起来”。2021年9月18日，陆河县成立了“陆河供销农业科技服务有限公司”，开展全产业链专业性服务，推进农业生产标准化、绿色化。该平台实施农资农技服务行动，建设陆河县天禾农资物流配送中心，开展了农业面源污染防控工作，完成青梅优质营养和优质植保解决方案服务3万亩。

▶加工

增加农产品附加值，提高单价

陆河县是“中国青梅之乡”，独特的地理位置和水土条件，造就了陆河青梅的上乘品质。早在2005年，“陆河青梅”就已经被列入国家地理标志产品。据统计，陆河青梅的种植农户达到2万多户，种植面积达到12.3万亩,年产量2.5万吨。

如此大的产量如何保障其价格和销量？供销系统发挥了作用。在陆河县南万镇南告村，陆河县翠丽种养有限公司（下称“翠丽公司”）不仅自己种植了2765亩青梅，年产青梅1900多万斤，去年还收购了附近农户的700多万斤青梅。

陆河县翠丽种养有限公司新厂房内正在增建青梅腌制池。  南方+ 郭杨阳 拍摄

翠丽公司总经理罗洪希告诉记者：“供销社帮我们联系销路，还帮我们对接技术，建立了青梅加工厂。”在翠丽公司的厂区，一栋厂房内已建成十多个青梅腌制池，不远处的新厂房内，还在增建更大的青梅腌制池。罗洪希介绍：新的腌制池建好后，每天能腌制30万斤的青梅。“新鲜的青梅很难卖到好价钱，经常就成了周边一些城市的原料供应商，因为人家的加工产业更发达，建好厂房就是为了解决这个问题”。

今年已经59岁的罗洪希干劲十足，他说道：“不仅要建好加工厂，把青梅产品卖个好价钱，将来还要配套检测实验室，实现快检快销。附近有梅园，还有南告水库，景色很好，未来把民宿也搞起来，一二三产业就都有了。”

同样的例子也出现在陆河县螺溪镇欧西村。陆河县供销社助力该村的农业合作社，种植青梅2000多亩，建设现代化青梅加工厂2座，大部分的青梅都是经采摘、腌制，制成半成品后就直接出口，为当地农民增收致富创建了良好的平台。

▶销售

线下、线上齐发力，打响品牌

陆河县人民中路7号，是“陆供优品”的线下展示店。2020年7月，这里正式营业，成为陆河农特产品的线下形象店。

200多平方米的店铺内，商品摆放整齐、琳琅满目。商品种类包括青梅制品、茶叶、粉丝、大米、香菇和鸡蛋等，光是青梅制品就包括果脯、梅干、青梅酒等。陆河县农合联秘书长朱学颂介绍，这里共有300多种陆河本地产品，有食品生产许可证（即“SC认证”）共有20多家企业的200多个产品。

很多产品的外包装袋上，都印有网上店铺的二维码。店员介绍，除了线下直接购买外，还可以通过扫码在线上下单。为运营好线上商城，这家形象店还配备了4名电商运营人员，网上销售陆河农特产品。

朱学颂告诉记者，这里位于陆河县城中心区域，来陆河旅游和出差的旅客，经常会来店里购买一些本地特色产品，通过这个店铺，一方面展示陆河产品，另一方面也是把陆河特产销往外地。

布金供销社内摆放着“布金香米”。  南方+ 郭杨阳 拍摄

布金供销社也建了类似的线下形象店，除了摆放陆河本地的特色农产品外，展厅里是大量的“布金香米”。陈佩唐介绍：这些都是最新设计的产品外包装，突出布金香米生态种植、绿色、口感好的特色。而在展厅一侧，则摆放着成套的直播设备，包括背景板和打光灯。工作人员介绍：“我们在外面找了运营人才，经常通过直播的形式销售本地的特色农产品。”

“陆供优品”的线下展示店。  南方+ 郭杨阳 拍摄

陆河县供销社相关负责人介绍，近年来，陆河县创新电商平台发展模式，依托“陆供优品”电商平台，通过“陆供优品”益农荟抖音和微信视频号线上推广销售，结合体验馆线下展销，打响了“吉康有礼”“陆供优品”等农产品品牌的知名度，拓宽了农产品的流通销售渠道。目前，已吸收20家企业360个农产品进驻电商平台，举办直播带货21场，职业技能、电商培训49场次。为了开展“电商兴农，供销为民”为农服务办实事活动，同时邀请各商户和农户每个星期直播两至三场，助力农产品推广。

“陆供优品”线下展示店的部分青梅产品。  南方+ 郭杨阳 拍摄

除了建立“陆供优品”的线下线上平台外，陆河供销社在陆河8个镇里都开始建立助农服务中心，之后又逐渐覆盖到村一级。有了这些平台，陆河供销社发挥了其专长，成为农特产品在流通领域的主力军。

线上线下平台如何建成？丘洪楼介绍：“我们整合资源，共建共享，会同县农业农村局组建农民合作社服务中心，同时，与县科工信局组建电子商务公共服务中心，把农村电商这项业务开展起来。”有了多方资源，在农业生产、农村电商上力量就更强了一些，不仅有线下体验馆，还有线上APP、小程序等。

▶融资

优化信用合作，推动农村金融服务优化升级

农业生产需要的资金从哪里来？尤其是建加工厂、打品牌所需的前期资金量较大，怎么办？为解决资金“瓶颈”，陆河县供销社牵头，于2020年8月25日成立了全省首家县级“农合联”。

截至2021年12月，陆河县“农合联”已与各家金融机构达成深度合作，分别签订了“战略合作协议”，累计为农合联会员单位发放贷款3776.8万元。

其中，陆河农商行作为县农合联理事单位推出“农联贷”“青梅贷”等特色金融产品，授信农合联成员39户，累计贷款金额2073万元；县农业银行推出“粤供易贷”，已放贷6户，共313.8万元；县邮政储蓄银行“农担贷”金融产品，已贷款4户，共780万元；县建设银行推出“县域振兴贷”和“惠农贷”等金融产品，授信农合联会员单位共8户，授信金额共610万元。

与此同时，“农合联”大力推动农村金融服务优化升级。构建具有供销特色的农村普惠金融服务平台，为小农户和新型农业经营主体提供多种形式金融服务。目前县农合联、银行机构、担保公司三方已建立长期稳定的合作关系。

布金供销社内展销的陆河产品。  南方+ 郭杨阳 拍摄

“一定要有经济实体，这个经济实体要采用市场化、公司制，村一级的公司一定要有当地村委的相关负责人做带头人。由村里来统筹土地、人力等资源，并引导资金进入，这样才能获取农民的信任，进而把农民的积极性调动起来。”丘洪楼说。

2021年6月份，中华全国供销合作总社在其官方网站发文：改革开放后家庭联产承包责任制的实行，极大激发了农业生产的活力，使农村经济社会实现了快速发展。但农业生产的零碎化，制约了农业机械、农业科技等要素的投入，难以实现规模化、集约化、标准化的现代农业。“三位一体”综合合作，是适应我国农村经济社会发展而探索形成的有效实践形式。

生产规模化，本地特色产品品质优、品牌强，加之供销社系统原本的销售系统优势，陆河本地的特色农产品越做越强，从而解决了千家万户小农户与大市场之间不对称的问题，形成了独特的“陆河样本”，也符合中华全国供销合作总社提出的“三位一体”综合合作理念。

【记者】郭杨阳 南小渭