栏目说明

自2017年首届举办以来，广东对接会深度聚焦产融对接，共征集项目1634个（现场路演项目47个），举办省内外市（县、区）地方政府文旅产业招商引资推介26场，对接省内外知名文旅投资集团、运营公司及基金、券商、创投、银行等各类机构约350家，围绕海岛、乡村、科技、县域、民宿、文旅融合、全域旅游等领域开设13个主题分会场，邀请演讲嘉宾、圆桌对话嘉宾和项目点评嘉宾等业界专家大咖共计153位，通过资本智力双驱动，激发产业动能、助推文旅发展。

风云四载路，文旅变化多。为沉淀真知灼见、复盘文旅发展，广东省旅游协会投融资专委会、南方文交所特别策划了广东对接会回顾特辑之“对话录”栏目，梳理和回顾历年来广东对接会的精华观点和精彩内容，以供业界参考、思考、更深刻地理解产业变革。

在2017广东旅游产业投融资对接会上，广东省旅游控股集团投资有限公司总经理叶建携中国进出口银行广东省分行业务处处长朱静清、中信银行股份有限公司广州分行行长助理谭昱琰、广东恒健副总经理肖大志、安永（中国）企业咨询有限公司收购兼并合伙人郑炜、海航旅游集团副总裁李昕杨（以上所有嘉宾职务均为时任职务）围绕“旅游产业金融新模式”这一话题进行了精彩的圆桌对话。

朱静清：旅游项目要做好规划讲好故事

中国进出口银行2016年国内外资产总额达到3.5万亿，近年来我行对旅游产业的支持力度也是不断加大。全国各分支机构也跟当地旅游局、国有旅游企业集团建立战略合作关系，协调解决项目投融资过程中遇到的问题，积极推动旅游项目的落地。

一个项目是好是坏，我们可以从两个方面来判断。第一个是它是否有具体的大规划，这个项目是在什么大环境之下，或者是在什么大的范围之内来做，做之前是否有一个具体的规划。

比如说阳江的海陵岛，海岛资源非常好，它在发展之前是否把很多的镇、村，把好的资源利用起来了。如果在规划之前就利用起来了，现在要整体对它做整合，那难度就比较大。

第二个是项目能否讲一个好故事。这个好的故事从哪里开始呢？首先是盈利性，如果没有一个好故事，就不能讲出一个合理、可信的回报率，如果两三年内就可以把投入拿回来，感觉不是特别靠谱的事情，如果说30年还拿不回来，那就不是特别好的项目。像安永这样做策划、投资顾问的企业，第三方的可行性研究是非常重要的。

谭昱谈：对旅游行业是全产业链的综合投入

中信银行作为全国最大的综合性央企，每年在旅游行业内的贷款投放有100多亿，我们很多业务和进出口银行都有合作，会形成差异化的互补。我们最大的特点就是综合，这个综合是说对旅游行业的投入，是全业态、全品牌、全牌照和全省域的投入。

首先，从业态来讲，景区、旅行社，酒店和游客都是我们服务的对象。在景区建设方面，中信银行和中信集团很愿意给钱，我们通过股权+债权的方式。股就是中信产业基金，它愿意做股东。债就是中信银行，中信银行很愿意为景区提供长期的资金支持。还有就是在直接融资市场上，中信证券为旅游企业，在国内外市场上发行债券，把景区门票收入、应收帐款打包，作为降低资产负债表。

在旅行社方面，对大的旅行社，我们是直接融资。对中小微旅行社，我们进行普惠金融。

酒店方面，酒店是银行非常愿意做的融资对象，整栋抵押给银行，我们每年贷款20亿元用于酒店的运营、装修。今年在广东省内，我们已经放出去100多亿的贷款。

在游客方面，游客去国外游，我们有0元签证等一系列的服务。

其次，无论中信建投做发券，还是中信证券给企业做IPO，我们用全牌照给旅游企业做融资。

第三，我们全手段给旅游企业赚钱，我们给景区提供电子商务化的平台，帮助景区财务优化，游客买票不需要现金，扫码就可以买票，景区财务人员不需要去对帐。

在我们来看来，旅游资源开发企业大致可以分为两大类，一类是像长隆集团这样赫赫有名的企业，它找银行借钱是不难的，完全可以凭借它自身的实力干这件事。

另一类企业名气不是很大，但景区资源很丰富、很优质。这类企业可以通过两种途径解决资金问题，第一种就是找像中信产业基金这样的PE，当这个PE深刻理解旅游资源的价值时，它会拉着中信银行一起来做这件事情。另外一条路就是PPP， PPP是一个很广泛的含义，它可以应用到特色小镇和景区的建设中来。

肖大志：要为旅企提供更全面的金融支持

恒健控股公司是广东唯一一家省级资本运营公司。恒健在旅游方面的布局相比其他项目来说要少很多。作为投融资平台，我们更多是服务产业集团，例如广东旅控集团，我们做财务顾问来推动广东旅游产业的发展。

作为省级融资平台，我们接下来要在旅游行业发挥更大的作用。主要是三个方面，第一个是通过PPP等推动旅游景区基础设施建设，这个我们已经有了相应的基金。第二，是通过产业基金，配合广东旅控集团支持景区建设。第三个方面通过股权投资方式，支持旅游集团整合上下游资源。以前我们在这方面的投入比较少，我们希望以后加大投资，支持广东省的旅游业发展。

李昕杨：旅游方式升级带动旅游消费金融发展

海航旅游集团在旅游金融方面做得比较早。我们主要围绕旅游消费来做的，旗下有易生金服控股，主要包括的业务是围绕三个方面来做，一个是旅游金融，二是旅游支付，三是旅游增值服务。我们提供的服务主要是针对2B、2C两个途径，包括第三方支付、银行款收单、货币兑换、供应链金融以及旅游行前行中的服务。

旅游业是一个包容性和开放性非常强的行业，从航空机票环节到出行租车和酒店预定，一直到行程的货币兑换，都跟旅游消费密切相关。特别是近几年，传统的观光旅游向度假旅游转变进入了高速期，旅游消费的多样性出现了，单笔消费规模变大了，消费频次提高了。这些活动给旅游消费金融带来很丰富的市场间。

旅游消费侧的需求非常多，但是旅游产品跟不上需求侧的转变。我们认为现在国内还没有真正一家成系统的旅游金融集团，所以我们从2015年开始主力打造易生金服旅游金融平台。

郑炜：旅企要与政府一起做好综合规划

安永是全球最大的财务以及商务咨询公司之一，我们服务的客户包括全球500强企业和国内企业。我们在旅游行业也在大力做布局，包括帮迪斯尼做在上海落户做可行性研究，我们现在也在帮工业小镇做融资。

旅游项目不仅仅是单体项目，还是公益性的项目。在这个基础之上，要算好政府怎么赚钱，企业怎么赚钱。我们以前在做项目碰到的最大问题就是，企业拿到一些好资源，但会涉及到各方面问题，单凭一家企业不能全部做好。

很多项目在早期没有做很多的规划，在中期的时候，就会跟政府产生很多矛盾，这样项目再启动就会变得非常难。近几年我们做项目的时候，更多是要政府和企业一起做综合规划。

还有一个问题，现在的旅游企业往往做旅游有整体规划，但在金融方面就没有整体方案，如果能够很好的结合，更多金融企业能支持旅游产业，对旅游产业是很好的帮助。

（* 本篇圆桌对话实录内容来源于新旅界）

2021年广东对接会项目申报

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如有疑问，可咨询组委会工作人员

固定电话：020-89298974

13922178700（张先生）

15626493434（史小姐）

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【广东对接会5周年回顾特辑】

统筹丨缪小清 陈   曦

策划丨唐有元 吴   丹 廖   巧

本文编辑丨侯文苑