两个月涨粉20万，打造多条千万级流量的短视频作品，成功带货变现，收入超过工资……这个成绩单跟头部网红对比，可能并不起眼。不过对于初涉短视频运营领域的资深音乐人、词曲唱作人王厚明来说，这足以让他感到兴奋，并嗅到了未来转型发展的机遇。

王厚明在广州天河区有一家自己的音乐活动空间“梦响汇”。受疫情影响，音乐空间连续几个月无法举办活动，几乎没有收入来源，还看不到恢复的时间点。

这促使他把目光转到线上。疫情期间，他连续两个多月每天直播唱歌，同时打造了多位抖音歌手，目前矩阵号的粉丝总量有近50万。

4月25日下午，王厚明做客由广州市文联和南方报业289艺术主办的广州文艺市民空间“花城创作者”活动，在抖音“南国文艺”直播间，举办“那些曾经温暖过你的歌”线上音乐会。他与特邀青年歌手蔡婧一起，为观众带来了多首怀旧金曲。

从一开始面对手机屏幕的不习惯，到现在的收放自如，王厚明已经相当熟悉直播的“套路”。尽管目前音乐空间尚未能对外开放，但在接受南方+记者专访时，他踌躇满志，对未来已有计划。本期文艺观专访王厚明，谈谈音乐人如何尝试线上平台运营。

把直播当成工作

带货收入超过工资

南方+：从什么时候开始尝试线上平台运营？

王厚明：无意中玩的。去年我和一个喜欢唱歌的老同学注册了一个抖音账号，专门发唱老歌的视频，我弹琴，她唱。无意中有条视频冲上热门，有近100多万的赞，被很多粉丝说唱得好，不断催我们发新作品，就慢慢运营了起来。

南方+：你觉得你们的视频为什么能火？

王厚明：很多人以为我们有花钱推流，其实我们没有花一分钱。上了热门后，官方知道我了，找到我，说王老师你（年龄）比较特别。我自称在抖音是个奇葩，因为我年纪比较大（笑）。我唱的也是老歌，吸引了一批“60后”“70后”的粉丝，这是平台比较缺少的人群。可能在平台，中老年粉丝群很难刷到质量高、面向他们的怀旧作品，所以我们相对比较特别。

很多老年粉丝告诉我，他们都是看小孩玩，听到我的音乐，才发现平台有这样的歌手，就去注册了账号。我是他们关注的第一个用户。

一不留神火起来，可能也有运气的成分，但回到内容本身，我们唱歌，是专业的人在做专业的事，我们的产品是优质的。

南方+：从什么时候开始做直播？效果如何？

王厚明：一开始我们只是发短视频，疫情期间没办法，线下活动做不了，逼得我们往线上走，就开始做直播。我们是职业音乐人，这段时间收入受到很大影响，为了生存自救，真不是开玩笑。

我在直播卖货，有很多人笑，说著名音乐人、大咖开始卖货了。我说现在舞台演出还没有恢复，我们必须要自救。

我把直播当成工作，就有责任感。就像上班，到点打卡。当初直播唱了十天多，涨了三万粉，我越来越来劲，坚持了两个多月，每天晚上直播，弹唱。我的粉丝都爱听老歌，这两个月我也捡起了60多首老歌。

后来看的人越来越多，慢慢有品牌找我，我开始带货，比如一些声卡设备。因为我在直播间唱歌就用了这些专业设备，唱歌效果好，有粉丝会问怎么做到好的声音效果，我就告诉他们怎么收音，怎么使用声卡，粉丝相信我们。

南方+：带货的收益怎么样？

王厚明：说实话，比平常没有疫情时的上班工资还高，努力后还超过了原来的工资。所以对我来说，这两个月，我迈出了这一步。我用我的音乐知识，去带货、变现。

疫情倒逼音乐人尝“新”

未来计划打造专业直播间

南方+：你觉得线上玩音乐跟线下有哪些不一样的地方？

王厚明：我觉得最大的不同，是可以非常快捷与观众互动，我们之间能形成很好的黏度。这在线下是做不到的。以往我对着几万人的场子，唱完就走了。现在通过直播间，我认识铁杆粉丝的昵称，可以跟他们交流，还有粉丝要给我寄家乡特产。我们形成了很好的情感交流。

另一方面，线上平台突破了空间限制。一个体育馆的演唱会可能最多容纳几万人，但在直播间，参与人数没有上限。这让我感到很刺激，很好玩。

虽然音乐人受疫情影响很大，但我觉得通过我们努力的话，可以开展另外一个天地。

南方+：你的个人账号从零开始，到现在有百万级的流量，有没有总结一些经验？音乐人如何玩转线上平台？

王厚明：如果打算做线上的个人账号，我觉得肯定要有计划，最好有一个团队，不能随便玩玩。把它当成工作，才有持之以恒的动力，否则容易三天打鱼两天晒网。一定要坚持。

首先要做有特点、有质量的内容，和别人不一样。先不要考虑怎么让别人推自己，先把自己做好。比如我们最大的特点是用专业录音设备来演唱，声卡、话筒等等，是一个专业的体系，所以作品效果好，这是我们的特点。

第二是善于发掘身边有特点的歌手，利用专业经验，针对他们的个人特点进行包装。我现在的抖音矩阵有几个风格迥异的歌手，比如专门唱老歌的明月丹心、蔡娘娘，唱低音的低音小浩，阳光大男孩十乘千，不同的声音条件有不同的人设，现在他们都拥有了一定数量的粉丝。

第三是矩阵运营，互相推流、引导关注，比如通过直播带动粉丝量。

南方+：疫情期间的这个经历带给你怎样的思考，之后线上、线下还可以如何玩音乐？

王厚明：今年会做一个很大的调整，我计划打造一个小型的直播间。现在梦响汇音乐空间一个月的租金要几万元，没有线下活动的情况很难支撑，所以我们可能会搬走。

这个专业的直播间，会有一个小型的舞台，有专业的相机、灯光和录音设备，只不过我们是面对屏幕、镜头与云端的粉丝互动。通过这种方式，把线下演唱与线上直播相结合。我还可以通过冠名的方式，与企业联动。

未来肯定是线上与线下同步玩。广州现在在打造直播电商之都，我想，我既然已经开始做了音乐直播，就顺着大趋势再往下走。因为已经尝到了甜头，也觉得蛮好玩。疫情过去后，线上这块肯定还会保留。

其实我们以前也想尝试线上平台，但这次疫情，等于是加快了音乐人变化的步伐，倒逼我们尝试新事物。环境逼着我们往前走，不改变是不行的，必须要调整自己。

【记者】徐子茗

【图片】受访者提供