从武汉“封城”到“解禁”、全国各地有序复产复工，这是全国人民两个多月辛苦付出的回报；然而，随着国际疫情的不断蔓延，中国疫情防控形势依然严峻。

面对疫情影响，种业企业该如何做？他们都做了哪些工作？

“疫情带来的影响，爆发式、疾风暴雨式、大规模的、属阶段性、暂时性的将会过去，与长期性、复杂性的交织在一起，不可掉以轻心。”中国种子协会副会长、全国农技中心原副主任邓光联研究员给出建议和思考，我们要面对现实，面对种业形势，创新思维，制定策略，摆脱困境，走出新路，再创种业辉煌。

疫情仍在多方面影响种业

“从短期来看，疫情对种业的影响是直接的。”邓光联认为，首当其冲的就是种子销售。

疫情的带来正值种子销售关键期，种子销售受到很大影响，销售量难以预测，打乱了种子生产计划的安排；再加上由于道路封堵，员工居家隔离，企业的正常工作程序被打乱。

疫情导致了种企停产停工，运输停止，物流中断，而种子门店关门，一度销售受阻。

据中国种子协会和南方农村报农财宝典联合开展的《新冠肺炎疫情对种子企业影响的问卷调查》（2月10-13日）结果显示，1330家种子企业中，有75%以上的企业表示运输困难，80%以上的企业表示不能正常营业，另外，正常营业的种子门店仅为3.3%，影响种子销售和收入。

疫情导致了种子销售滞，也促使了种子价格有所降低。

据种业调度显示，到3月20日，种子入户率已超过35%，疫情发生较重地区入户率低于往年。西南春玉米种子销售已基本结束，黄淮海大田玉米种子入户率在40%左右，东北地区常规稻、春玉米种子入户率分别为60%与40%，西北地区棉花种子入户率超过50%，大田玉米种子入户率在40%左右。

另外，有关数据显示，全国玉米亩用种成本为48.18元/亩，同比下降4.82%；杂交水稻种子加权平均价格为61.70元/公斤，同比下降12.87%；大豆种子加权平均价格为8.77元/公斤，黄河流域和新疆常规棉区种子价格为28.66元/公斤，马铃种薯平均售价为3.13元/公斤，价格在正常范围内略有波动。

疫情对南繁工作的影响也是直接的。邓光联介绍，影响有三个方面，一是育种人员不能及时到达南繁基地，育种工作受影响；二是南繁鉴定工作不能及时展开，不能及时获得鉴定结果，带来种植风险；三是由于人工成本，物流成本上涨，且受疫情影响，导致用工难问题。

“疫情也对净化市场起到了一定作用，”邓光联认为，最为突出的一点：过去那些走村窜户、兜售散装、套牌、未审先推的违规的种子少了。

转战“线上”，种业人积极应对不利影响

面对疫情对种业的不利影响，种业人士也拿出了创新、敢于面对的勇气，也都根据自己实际情况采取应对措施。

邓光联介绍，许多种业企业将产品销售和展示转到线上渠道。如很多企业通过阿里、京东、天猫、爱种网、快手等网络平台，或自办网络平台，在线展示企业种子、化肥、农药、农机等产品，一站式农资采购及种植服务平台，实现在线服务。

种业协会团体组织网络培训，共同进步。据了解，针对大豆备耕形势和情况，中国种子协会大豆分会利用自身优势，通过微信群在线上组织开展了为期19天共40期的公益性技术讲座“产业振兴大讲堂”，受益农户累计超过180万次，受到了大家广泛好评。

种业相关论坛也迁移网上，网络论坛同样精彩。

3月28日，由广东南方农村报 农财宝典与作物协会北京办事处通过网络形式举办了“2020种业知识产权保护线上论坛”，通过专家、领导、律师报告、实例讨论等形式，吸引了6万多观众收听、收看，收到很好的效果。

农业农村部有关领导参与收看后评价到：这种方式是种植业界的首次创新，这个组织水平是历来品种权保护搞得最好的一次，成本最低的一次，相信也是效果最好的一次。

积极应对疫情不利影响，也让些企业逆势而上，国内种业市场向好的方向发展。

据了解，吉林鸿翔种业有限公司到目前已销售1700万袋，预计还会销售200万袋，将比去年增加100万袋；

北京联创今年玉米种子的销售进度和销量都较去年提高10%。

北京大京九公司通过快手直播平台，组建客户微信群等开展了线上系列青贮玉米知识系统宣讲，拓宽了宣传渠道，进一步提升了潜在客户对“大京九”品牌的知名度，2月份该公司较去年同期业绩增长10%，3月份比去年同期增长约30%。

这是国内种业市场向好的方向发展的一个缩影。

应对挑战、树立信心、做好种业

疫情的到来时对种子行业发展的一个挑战，而机遇与挑战总是同时存在，克服了“危”就是“机”！

邓光联建议企业，既要树立信心，又要创新发展、建立应对风险的机制、脚踏实地、量力而行，一定可以渡过难关。

“种子行业是‘不倒翁’，农产品是人类赖以生存和发展的不可替代产品，决定了种业发展的原动力。”邓光联认为，种植业的第一要素是种子，“农以种为先”；每年的种植面积是基本不变的，需求的用种量是刚性需求，这便是种业行业的信心所在。

3 月份，全国春播工作进展顺利。据农业农村部农情调度，截至3 月30 日，全国早稻育秧完成76.7%、栽插完成27.4%，同比分别快1.7、2.0 个百分点，中稻育秧完成16.2%，进度同比相当。

据了解，我国有14亿多人口，人多地少是基本国情。人口的逐渐增加，耕地有限（基本农田18亿亩），生活水平的提高，对农产品、畜产品的增量不可逆转。

除口粮基本保障外，每年进口大豆5000—8000万吨；仅2019/20年度，进口大豆8700万吨；上一个10年，每年进口玉米 、高粱、木薯等饲料及替代品为1187—4320万吨。

另外，国外农产品的市场贸易趋紧，内需供应的要求加大。邓光联介绍，今年初，非洲爆发大面积蝗虫灾害，无疑粮食等农产品减产成定局；疫情出现后，许多国家限制对粮食等农产品出口做出限制；最近，世界粮农组织告诫各国加大粮食等食品生产，以防粮食及食品短缺等等多方面均是原因所在。

不过，根据国家统计局数据显示，截止2019年12月31日，我国玉米临储库存是5377万吨，小麦7113万吨，稻谷15500万吨，即总库存是2.8亿吨。

2019-2020年，我国临储稻谷和小麦分别收购2208万吨和2227万吨（预计），即本季收购结束后我国临储库存总量达到32425万吨。

我国粮食产量丰，库存足，尤其小麦和稻谷库存大体相当于全国人民一年的消费量，或者换句话说，即使本季我国小麦和水稻不生产，库存也够全国人民一年的消费需求。

这些数据充分说明了我国粮食安全保险垫的厚度和宽度。保持信心，做好种业，保障国家粮食安全，这也是每个种业人的担当与责任，要有这个信心。

面对疫情，邓光联建议企业既要做好当前应对，又要做好长远发展计划。

当前，国内疫情防控形势大好，企业要一手抓防控，一手抓复工，因地施策，因企施策，做到两不误。

另外，企业要抓紧布局，补上前期推迟的工作。华南地区中稻、长江中下游地区的一季稻、东华北地区的春玉米、大豆、棉花；黄淮海地区的夏玉米，夏大豆、将陆续进入播种用种高峰。繁、制种启动。量力而行、去库存、合理安排“两杂”制种面积。

从长远来看，邓光联建议企业从长计议做好以下几件事：

1、品种创新是根本

获得优良品种的生产、经营权，是企业的生命线；追求有突破性品种，根据作物的不同，制定多抗、优质、高产、适合机械化等相应育种目标。疫情后，人们的消费结构升级，将对品质要求提高。

2、品牌创立是关键

品牌创立靠长远的规划、长久的打造、长期的考验；

品牌创立靠产品品质、服务质量、信誉程度；

品牌创立靠依法经营；

品牌创立靠经营主的人格魅力；

品牌创立靠企业文化支撑；

一个强有力的品牌，可以在一定程度上抵御财务风险和社会风险。

3、营销方式是策略

营销不只是卖产品、同时开展技术服务、信息交流、引导消费；

充分利用现代网络优势、现代物流；

通过平台或自建平台销售产品；

通过网络，举办、展示、信息发布，更直接的满足用户，产生互动，节约 成本；

网络服务与传统的营销点有机结合；

现代物流也是抵御自然和社会风险更有力的措施。

4、采用新技术是捷径

除了上面提到的育种、营销新模式，还有直接和间接为种业的新技术，如智能化、物联网、无人机、机器人等。

5、立足国内，走出国门是方向

国内的市场是有限的，要面向国外市场；

一带一路国家，东南亚水稻种子市场、中东玉米、棉花种子市场；

了解国外国情、种情、人情；

培养适应国际生产经营的人才；

利用我之长，补其他之短；

出得去、留得下、站得稳。

6、专业性公司

在我国，百分之九十几是中小种子企业；

在我国的中小种子企业有发展的基础和存在的基石；

专业性公司要做专、专门做一件事，获得话语权；

专业性公司要做精，人无我有，人有我忧，有竞争力。

疫情带来的影响，爆发式、疾风暴雨式、大规模的、属阶段性、暂时性的将会过去，与长期性、复杂性的交织在一起，不可掉以轻心。

但没有过不去的风雨，只要我们保持信心，积极应对，风雨之后的彩虹会更加绚丽。

加油，种业人！

加油，中国种业！

作者丨中国种子协会副会长、全国农技中心原副主任邓光联

编辑丨李少泽

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